동서식품 카누 KANU 광고 마케팅사례분석과 카누 광고전략과 카누 새로운 광고전략제안

소개글

동서식품 카누 KANU 광고 마케팅사례분석과 카누 광고전략과 카누 새로운 광고전략제안 보고서입니다.

목차

1. 서론

2. 카누 기존 광고 분석
2-1. 카누 TV광고 분석
(1) 설득 기법을 사용한 분석
⓵ 고전적 조건화
⓶ 좋은 것에 연결 짓기
⓷ 설득자의 매력도
⓸ 정교화 가능성 모델
⓹ 단순 노출 효과와 FCB grid
⓺ 씨즐(sizzle, 감각적 만족 제시 전략)

(2) 카누 TV광고 장점 / 단점 / 개선점
⓵ 장점
⓶ 단점
⓷ 개선점

2-2. 이외 마케팅 분석
(1) 카누 팝업스토어
(2) 종이컵, 텀블러 마케팅
(3) 온라인 마케팅
(4) 커피클래식 (콘서트)

3. 카누 새로운 광고 전략제안
(1) 현재 시장 상황 분석
① 기업 내부의 강점
② 기업 내부의 약점
③ 기업 외부의 기회
④ 기업 외부의 위협
⑤ SWOT 분석

(2) 카누 IMC 전략
⓵ 타겟팅
⓶ 포지셔닝
(3) TV 광고 전략(스토리 보드)

(4) 그 외의 마케팅 전략

4. 결론

※ 참고문헌

본문내용

1. 서론
국내 커피 시장은 포화 상태다. 국내 커피 업체도 동서식품, 남양, 롯데 칠성 등이 치열한 싸움을 벌이고 있고 세계적인 커피 체인점까지 한국 시장에서 자신들의 영역을 지키기 위해 치열한 싸움을 벌이고 있다. 현재 국내 커피 시장은 인스턴트커피가 77%, 커피 음료가 15%, 원두커피가 8%의 점유율을 보이고 있다. 인스턴트 커피 시장이 가장 크지만 몇 년간 성장세가 주춤했고 요즘은 원두커피 시장이 큰 성장세를 보이고 있다. 참고: (http://www.hani.co.kr/arti/specialsection/esc_section/560557.html)
원두커피 시장의 성장은 커피의 맛을 즐기는 사람들과 시간과 장소에 구애 받지 않고 질 좋은 커피를 즐기고자 하는 소비자층이 늘어났다는 것을 보여주는 것이다. 이런 시장 흐름에 맞추어 동서식품은 2011년 3/4분기 국내 업계에서는 처음으로 인스턴트 원두커피인 ‘카누’를 시장에 출시했다. 카누는 초반 ‘세상에서 가장 작은 카페’라는 광고 슬로건으로 인스턴트 원두커피 시장의 급성장을 가져왔고 현재는 롯데칠성의 칸타타, 남양유업의 루카와 같은 미투(me too)제품들이 출시되었다. 국내 업체뿐만 아니라 스타벅스의 비아와 카페베네의 마노 등 커피 전문점의 인스턴트 원두커피 또한 매서운 기세로 동서식품을 위협하고 있다.

<중 략>

(3) 온라인 마케팅
동서식품은 스틱 원두커피 카누의 브랜드 사이트를 리뉴얼 오픈하고 소비자 대상 온라인 이벤트를 진행했다. 카누가 진행한 이벤트는 ‘카누 텀블러 세트’ 출시를 기념하여 마련한 ‘공유의 서프라이즈 기프트’와 소비자가 직접 카누 CF를 만드는 ‘나만의 카누 광고 만들기’ 이벤트가 마련되었으며, 소비자에게 푸짐한 경품 당첨의 기회를 제공했다. 전국 마트에 공급중인 ‘카누 텀블러 세트’ 중 50개 세트에는 행운권을 숨겨뒀는데, 행운권의 상품교환권 코드를 카누 브랜드 사이트 이벤트 페이지에 입력하면 상품이 배송된다. 또한 ‘공유의 서프라이즈 기프트’ 소식을 자신의 SNS나 블로그에 소문을 내고 그 주소를 카누 이벤트 홈페이지에 남기면 추첨을 통해 매주 3명에게 카누 선물세트를 증정하는 행사를 진행했다.

참고 자료

최성임 외 2명. 「선호커피유형에 따른 세분시장의 특성 = Market Segmentation by Preferable kind of Coffee Type 」. 한국콘텐츠학회. 2012.
권금택. 「패밀리레스토랑의 IMC전략 연구 = A Study on the Integrated Marketing Communication Strategies(IMC) for the Family Restaurant 」. 동북아관광학회. 2007.
원두커피 함유량 겨우 이거야?, 한겨레, 2012-11-14,
http://www.hani.co.kr/arti/specialsection/esc_section/560557.html.
온라인선 G7·이과수가 '대세', 스포츠 한국, 2012-10-24,
http://sports.hankooki.com/lpage/life/201210/sp20121024124553109540.html.
[식품 특집]동서식품 '카누 미니', 소비자 요구 반영 소포장 '미니', 이투데이, 2012-10-25,
http://www.etoday.co.kr/news/section/newsview.php?idxno=646230.
[2012 하반기 우수브랜드] 동서식품 - 카누미니(KANU MINI), 세계일보, 2012-10-29,
http://www.segye.com/Articles/NEWS/ECONOMY/Article.asp?aid=20121029020034&subctg1=&subctg2=&OutUrl=naver.
동서식품, 120ml 컵 기준 ‘카누미니’ 출시…종이컵 사용에 영향 미치나, 메디컬투데이, 2012-10-10,
http://www.mdtoday.co.kr/mdtoday/index.html?n