FUBU 후부 마케팅실패 사례분석과 후부 브랜드분석과 후부 FUBU 실패요인분석,FUBU 후부 마케팅전략 제안

소개글

FUBU 후부 마케팅실패 사례분석과 후부 브랜드분석과 후부 FUBU 실패요인분석,FUBU 후부 마케팅전략 제안 보고서입니다.

목차

1. FUBU 후부 실패사례와 마케팅
□ FUBU 후부 브랜드히스토리

2. 패션 시장분석
□ 2012년 하반기 패션시장
□ 2012 S/S Fashion 트렌드 ‘스포티즘’
□ 경쟁 브랜드의 점유율 확대
□ 주요 브랜드 포지셔닝맵

3. FUBU 후부 자사 브랜드분석
□ FUBU 후부 STP분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
□ FUBU 후부 마케팅믹스 4P전략
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

4. 소비자 분석
□ 설문조사
1) Depth Interview.
□ 정리

5. FUBU 후부 실패요인
□ FUBU 후부 의 Value Capturing
□ FUBU의 Value Creation
1) 평범한 디자인과 고가정책
2) 어필되지 않는 차별화
3) 일관되지 않는 브랜드이미지
□ FUBU의 Key Failure factor


6. FUBU 후부 위기극복위한 마케팅전략 제안
□ SWOT분석
□ 전략제시

본문내용

3) 일관되지 않는 브랜드이미지
앞서 살펴본 평범한 Casual 디자인의 제품들과 이해하기 어려운 제품라인업들은 그들의 제품 프로모션을 보고 트렌드한 파티룩 등을 떠올리며 매장을 찾은 고객들에게 그들의 니즈를 충족시키지 못하는 결과를 가져오게 된다. 실제 제품과 프로모션간의 현격한 차이로 인해 고객과 브랜드간의 이미지가 상충하는 것이다. 또한 과도한 콜라보레이션은 이러한 이미지상충을 강화한다. 콜라보레이션은 협력업체의 긍정적이미지를 자사의 이미지에 전이시켜 긍정적 효과를 낳고, 협력업체 고유의 디자인과 감성을 합법적으로 사용하여 고객들에게 긍정적인 반응을 이끌어내는데 효과적인 전략이 될 수 있다. 하지만 FUBU의 경우 거의 반기단위로 콜라보레이션 업체가 바뀌는가 하면, 해당 콜라보레이션을 진행함에 있어 협력하게 되는 업체에도 일관성이 결여되어 있다는 점을 문제점으로 지적할 수 있다. 앞서 마케팅이슈측면에서 나왔던 칸딘스키와의 협업이나 이번년도 중순쯤에 진행된 ‘Hello Kitty’와의 콜라보레이션은 힙합브랜드라는 FUBU의 기존이미지와 전혀 어울리지 않는 기획으로, 오히려 브랜드이미지의 일관성을 저해하고, 소비자들에게 일관된 Positiong을 방해하는 부정적인 결과를 낳게 되었다.

* FUBU의 Key Failure factor
FUBU의 실패는 결과적으로 FUBU의 주요 실패요인은 패션 트렌드로 예상되는 스포티즘을 가미한 Casual풍의 옷이 인기를 끌 것으로 Vlaue Capturing하였으나, 실제 창출한 가치가 전혀 디자인적으로나 기능적으로나 전혀 스포티한 느낌을 살리지 못해 괴리를 가져왔다. 가치창출 면에 있어서도 프로모션의 트렌디한 파티풍의 느낌과 실재 제품의 괴리로 내·외부적인 총체적 가치창출의 실패를 겪었다. 이러한 가치창출의 실패로 인해 새로운 프로젝트에 대한 구전이 이루어지지 않게 되고, 그에 따라 10대들에게는 90년대에 유행했던 FUBU에 대한 인지도가 전무하게 되고, 20·30세대들에게는 이전의 올드한 힙합 이미지만 남아있는 상황이다. 이러한 상황에서 기존 FUBU의 세대별 인지도와 정통힙합이미지, Brand Name Value와 맞지 않는 고가정책 등이 브랜드가치를 오히려 하락시키게 되는 실패의 요인이 되었다.

참고 자료

없음