중소기업의 성공적인 중국시장 마케팅 전략

소개글

레포트 작성시 도움되길 바래요

목차

제1장 부상하는 중국시장과 성공요인
제1절 부상하는 중국시장
제2절 중국시장 진출의 성공요인

제2장 중국 소비자의 특징
제1절 중국인의 소비특성
제2절 중국인의 소비행태의 변화

제3장 중국 투자 환경
제1절 투자 환경의 개황
제2절 경제적 환경
제3절 정치․법률적 환경
제4절 사회 문화적 환경
제5절 투자 환경 전망

제4장 중소기업의 성공적인 중국시장 마케팅 전략
제1절 중국시장 현지 마케팅 전략
제2절 현지 마케팅 전략

본문내용

1. 철저한 사전준비 : 시장의 다양성을 이해하고 유연하게 대응
성공한 기업들은 다른 나라에 진출할 때보다 사전 관찰과 계획수립을 충실하게 했다. 중국은 70년대까지 배타적, 폐쇄적 정책을 유지했으며, 개방 이후에 축적된 정보가 많지 않고 변화도 극심한 편이다. 정부의 관리 소홀, 정책 이행의 비일관성, 사회 정치적 압력 등으로 인해 여타 국가들과는 시장여건이 크게 달라 보인다. 우선, 중국을 하나의 거대한 시장으로 보지 않고, 진출대상 지역별로 특징을 집중적으로 관찰해보면 자원의 현지조달 가능성, 인프라 구축 수준, 지방정부의 특성 등을 중점적으로 고려하는 것을 알 수 있다. 지역에 따라 우수 인력의 분포, 사회적 안정성, 자원조달 코스트, 기술지원 필요성 등에서 현격한 차이를 보이고 있다.
다음으로 본격적인 사업 시작에 앞서 현지 사무소를 설치한다. 많은 외자계 기업들이 최소투자비의 규제가 없는 대표 사무소(Representative Office)를 설치하여 중국시장 진출의 교두보로 활용하고 있다. 특히 사업파트너 및 공급업체를 선정하기 위한 조사, 중장기 협약 체결, 상품개발 정보수집 등을 실시하고 있다. 현지 사무소를 통해 자사의 존재를 홍보하고 정부 관련자들과 관계를 형성해오고 있다. 현지 조사기관이나 컨설팅업체 등 제3자에게 시장조사를 의뢰하여 중국시장에 대한 이해도가 높은 전문가들이 관시 형성에도 도움을 제공하고 있다.
후발기업은 앞서 진출한 선발기업과의 차별화에 주력하고 있다. 중국시장에 대한 정보가 부족한 만큼, 기 진출한 외자계 기업들의 시행착오에서 많은 교훈을 얻었다. 소비자에게 호소할 수 있는 차별화 포인트를 발굴하고 때로는 후발자로서의 열세를 극복하기 위해 과감한 투자를 단행할 필요가 있다.

2. 현지기업과 파트너십 구축 : 국영기업 합작 등으로 관시해결
시장 진출에 성공한 외자기업들은 대부분 중국 국영기업과의 합작(Joint Venture)을 선택한다. 중국측은 선진기술과 경영방법 도입을 위해 외자기업에게 합작을 권장하고 있으며, 일부 산업에서는 독자 진출이 원천적으로 불가능하다.

참고 자료

김동현, “한국기업의 대 중국 투자에 따른 현지 마케팅 전략에 관한 연구”, 목원대학교 석사학위논문, 2002
김용규. 한국 전자산업의 대중국 투자에 관한 연구. 성균관대학교. 석사학위논문. 1993.
김은경. 중국의 외자유치정책과 대중국직접투자 결정요인에 관한 연구. 경기대학교 석사학위논문. 1997.
김재흥. 한국기업의 대중국 요녕성 투자전략에 관한 연구. 경원대학교 석사학위논문. 1997.
김준동. 『글로벌化 時代에서의 輸出과 海外直接投資』. 대외정책연구원. 1994.
대한무역투자진흥공사. (사례로 보는)중국투자 매뉴얼. 서울:대한무역투자진흥공사. 1997.
대한상공회의소. “중국진출 한국기업의 현지 경영실태와 애로요인”. 1998.6
박귀연, “중국내수공략을 위한 마케팅전략” 「월간무역」, 1996, 3, p25 중국국가통계국, 중국통계연감, 2000
박송동. “글로벌시대의 해외투자전략”. VIP 레포트. 서울:현대경제연구원. 1997.
박지연. “대중국 투자촉진 방안에 관한 연구”. 한국외국어대학교 세계경영대학원. 1996.
박희주. 한국기업의 대중국 직접투자 확대 방안에 관한 연구. 광주대학교 석사학위논문. 1991.
배영수. “중국의 투자환경 분석과 시장진출방안에 관한 연구”. 경남대학교 대학원. 1990.
백권호. 한국 기업의 대중국 투자 진입방식에 관한 연구. 서울대학교 박사학위논문. 1993.
변용호. 주요 경쟁국과 한국기업의 대 중국 투자 비교 분석. 경희대학교 석사학위논문. 1994.
삼릉총합연구소.「일본기업의 구로파루전략」. 1993.6.
석상준. “중국 산동성에 대한 투자환경 분석과 그 진출방안에 관한 연구”. 한국외국어대학교 무역대학원. 1994.
선경일. “한국기업의 대중국 직접투자 확대방안”. 성균관대학교 무역대학원. 1997.
신만수. “아세안지역 한국투자기업의 경영현지화전략”. 현지경영전략. 한국경제학회. 1998.
오재희. 한국 기업의 대 중국 직접투자의 결정요인 분석. 서강대학교 석사학위논문. 2000.
왕 풍. 화교자본의 대중국투자 실태. 성균관대학교 석사학위논문 1998.
원종근,현인규,지남웅. 국제마케팅론. 서울:법문사. 1997.
육상균. 한국기업의 대 중국 직접투자 사례 연구. 고려대학교 석사학위논문. 1999.
이규완. 대중국 진출 한국기업의 합작투자 결정요인에 관한 실증연구. 고려대학교 석사학위논문. 1998.
이영구. 대중국 투자 증진을 위한 전략 방안에 관한 연구. 인하대학교 석사학위논문. 1994.
이원영․이홍구. 『外國人直接投資 動向과 向後의 政策方向』. 한국개발연구원. 1992.
이재원. “중국의 투자환경과 한국기업의 투자진출방안”. 성균관대학교 무역대학원. 1994.
이학규,고정식,김홍석. 한국의 대중국 투자 유망분야 분석. 서울:산업연구원. 1993.
최생림․김지홍. “제3시장에서의 현지경영전략”. 박영사. 1998.
한국경영학회. “글로벌화 진전과 한국기업의 국제전략방향: 글로벌 vs. 현지화”. 경영학연구. 1995.
한병섭. 중국에 투자한 한국기업의 투자입지 결정요인에 관한 실증분석. 고려대학교 석사학위논문. 1997.
한영일. 광주.전남 제조기업의 대중국 직접투자에 관한 연구 전남대학교 석사학위논문. 1997.
홍성민. 중국 진출 한국기업의 투자성과와 노사관계에 관한 연구. 고려대학교 석사학위논문. 1999.
황정현, “중국 내수시장 공략을 위한 한국기업의 마케팅 전략에 관한 연구”, 중부대인문사회가학대학원 석사학위논문, 2001
DRI, 『World Economic Outlook』, 2000.
KOTRA, 『중국』, 2001