어떻게원하는것을 얻는가를 읽고

소개글

A학점받은 독후감과제입니다.~

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본문내용

이 책을 소개하자면 표지에 있듯이 13년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의를 책으로 옮겨 놓은 것이다. 원하는 것을 얻고자 하는 것은 인간의 기본적인 욕망이라고 한다. 우리는 언제나 원하는 것을 이왕이면 더 많이 얻고 싶어 한다. 책의 저자인 다이아몬드 교수에 따르면, 진정한 협상이랑 ‘상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가면서 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것’이라고 말하고 있다. 세계100대 기업 중 절반이 다이아몬드 교수에게 컨설팅을 받고있다고 한다.
책에서 주장하고 있는 협상의 12가지 전략은 다음과 같다.
‘목표에 집중하라, 상대의 머릿속 그림을 그려라, 감정에 신경써라, 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라, 점진적으로 접근하라, 가치가 다른 대상을 교환하라, 상대방이 따르는 표준을 활용하라, 절대 거짓말을 하지 마라, 의사소통에 만전을 기하라, 숨겨진 걸림돌을 찾아라, 차이를 인정하라, 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.‘
이 협상법을 통해서 사람들은 원하는 것을 얻을 수 있을 것이고 3만 명이 넘는 사람들을 통해 입증이 되었다고 한다.

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