그루폰 GROUPON 기업분석및 그루폰 마케팅전략분석과 그루폰 향후전망

소개글

그루폰 GROUPON 기업분석및 그루폰 마케팅전략분석과 그루폰 향후전망 보고서입니다.

목차

1. 소셜커머스의 정의
2. 소셜커머스 유형분석
3. 그루폰이란?
4. 데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)의 개념
5. 데일리 딜 서비스 시장현황
6. 데일리 딜 서비스 수익모델의 진화
7. 그루폰의 비즈니스 구조
8. 그루폰의 비즈니스 구조 특징
9. 마케팅 전략
10. 그루폰 VS 경쟁기업
11. 그루폰 전망
12. 참고문헌 및 자료

본문내용

1. 소셜커머스의 정의
위키피디아는 소셜커머스를 ‘온라인상에서 재화와 서비스를 사고파는 행위에 있어
서 소셜미디어 및 온라인 미디어를 연계하여 소비자의 인맥을 마케팅에 활용하는 형
태의 e-커머스’1)라고 정의하고 있다. 좀 더 간단히 말하면 소셜커머스란 ‘소셜네트워크
(SNS)나 소셜릴레이션십(Social Relationship)이 상품의 구매에 영향을 미치는 e-커
머스’, 혹은 더 간단하게 ‘소셜미디어를 활용하는 e-커머스’라고 정의할 수 있다.
위에서 정의한 개념대로라면 예전에도 블로그나 카페 등에서 인터넷 공동구매라는
형태의 소위 소셜커머스가 존재하였다.

<중 략>

화이트 레이블 사업자가 자신의 인지도를 올리기 위해서는
기존 미디어를 통한 광고 등의 수단을 취해야 하는데 충분한 재원이 확보되지 못한 상황에서는 실행이 어렵다고 할 수 있다. 화이트 레이블 사업자는 상품 기획력에 대한
대가를, 지역 신문사나 지역 사이트 운영 사업자는 이용자의 인지도에 대한 대가를 취
하는 것이 이 수익모델의 기본 골격이라고 할 수 있다. 보다 많은 이용자에 대한 노출
은 기존 데일리 딜 서비스 사업자에게도 마찬가지로 중요하다. Groupon, Living-
Social, BuyWithMe, DealOn, Tippr, TownHog 등 주요 사업자들도 지역 사업자들과
수익을 공유하는 사업을 진행하고 있다. 다만, 이들은 화이트 레이블 사업자와는 달리
지역 사업자들과 공동브랜드(Co-Branding)를 통해 데일리 딜 서비스를 제공하고 있다

<중 략>

그루폰은 레스토랑에서 50달러짜리 식사를 할 수 있는 25달러 상품권 같이 지역 제품 및 서비스를 할인가에 제공하는 방식으로 돈을 번다. 그리고 수익을 참여업체와 나누는 것이다. 가망 IPO 투자자들을 대상으로 한 2011년 10월 설명회에서 메이슨 CEO는 지역 사업체가 신규 고객을 끌어들이는 방식을 변화시켜 막대한 이익을 창출할 것이라고 말했다. “수십억이 아닌 수조달러로 추산되는 시장에서 이제 막 시작하는 셈이다.”
하지만 2011년 6월 재무 상태를 공개한 직후 그루폰의 사업 모델에 대한 의문이 제기되었다. 일부 투자자들은 신규 고객을 확보하기 위해 그루폰이 마케팅에 지출한 엄청난 액수에 놀랐다.

참고 자료

소셜커머스 시장현황 및 정책이슈. 정보통신정책연구원 미래융합연구실 전문연구원. 제23권 11호. 2011.06.16. p.41~42
김철환, “소셜커머스 해외 추진 사례와 전망”, DigiEco Focus, 2010. 10. 28. /
"‘진짜’ 소셜커머스의 6가지 특징”, Social Commerce Lab, 2011.05.23.
소셜커머스 유형의 6가지 범주화는 “소셜커머스&온라인 쇼핑몰 성공전략 컨퍼런스 2011”에서 경희대 이경전 교수의 발표자료 중 “Taxonomy of Social Commerce”를 기반
yipit.com (2010.07.06)
Business Insider(2010. 7. 21)
데일리 딜 서비스(Daily Deal Service)시장 동향과 전망. 정보통신정책연구원 동향분석실 부연구위원. 공영일. 2010.10.01. 제22권 18호 p.65~72
http://itxcloud.tistory.com/23
http://ebizbooks.tistory.com/632
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2012/05/17/2012051700359.html
exploringsocialmedia.com/ - Exploring Social Media
http://www.globalwindow.org
http://infographics.idlelist.com/2012/11/02/12-months-in-the-uk-daily-deal-industry/
http://www.thedrum.com/news/2012/10/28/battle-daily-deals-sites-groupon-vs-amazon-local
[월드포커스] 美 그루폰은 실적 개선 성공, 국내 업체는... 조선비즈 이세실기자. 2012.05.17
소셜 커머스 제공 업체 및 소비자 불만사례 분석과 개선 방안에 대한 탐색적 연구. 사)한국전략마케팅학회 조서연, 이성아, 최보나, 이진주 (이상 경성대 디지털콘텐츠 학부). 2011년도 춘계학술박표대회 발표논문 요약집
소셜 커머스 소비자특성과 유형분석. 서용구, 김혜란, 현정아. 상품학연구 제29권 4호 p149~160 (2011년 7월)
소셜커머스 특성과 소비자 만족 및 구매행위간의 관계 : Flow의 조절역할을 중심으로. 경기대 경영대학원 한희은. 2011.
소셜커머스와 소비자 보호 정책방안 연구. 유승엽. 디지털정책연구 제10권 제7호 (2012.08)
공동구매형 소셜커머스 수용에 영향을 미치는 요인에 관한 연구. 리지에. 고려대학교 대학원(2011.06)
모바일 소셜 커머스의 서비스 특징에 관한 사례연구-그루폰과 리빙소셜을 중심으로. 김현경, 김승인, 한국디자인지식학회. 2011
소셜 커머스 사업자의 선후발 관계에 따른 현지화 전략 비교 연구. 고아라, 이상호. 사)한국전략마케팅학회 2011년도 춘계학술발표대회 발표논문 요약집
https://www.grouponworks.com/why-groupon
http://www.google.com/adwords/watchthisspace/case-studies/groupon/
‘소셜커머스 1위 그루폰’ 미국 내 이직률도 쑥쑥 . 스포츠서울닷컴. 황원영 인턴기자. 2012.06.20
그루폰의 영업인력 이탈. 코리아 리얼타임. 2012.08.14