게토레이 마케팅 기획안

소개글

게토레이, 왜 한국에서는 포카리스웨트에 밀리는가 마케팅기획 보고서입니다

목차

1. 요약

2. 도입 및 문제 제기
1) 게토레이
2) 직면하고 있는 상황
3) 문제 제기

3. 상황분석
1) 시장 동향 분석
2) 자사 & 타사 광고 분석
3) 소비자 분석

4. 문제점 및 기회 요인 (SWOT)
1) 문제점
2) SWOT 분석 (게토레이)
3) 4P 분석

5. 마케팅 전략

6. 마케팅 실행 계획안
1) 마케팅 믹스 (4P)

7. APPENDICES

본문내용

2. 도입 및 문제 제기
1) 게토레이
게토레이는 무 탄산 스포츠 음료 브랜드이다. 미국 플로리다 의대 팀이 개발했으며 2001년부터 펩시콜라 회사가 소유, 본사는 미국 뉴욕에 있다. 우리나라에는 1987년 CJ제일제당에서 도입하여 생산, 판매하기 시작했으며, 2001년부터는 롯데칠성음료에서 생산, 판매하고 있다.
게토레이는 평소에 풋볼팀 게이터(Gator)가 늘 후반전에 기운이 소진되어 패배하는 것을 본 플로리다 대학의 로버트 케이드 박사와 다나 샤이어스 박사를 비롯한 여러 과학자들이 공동으로 연구해 만들었다. 6%의 탄수화물과 최적의 전해질로 이루어져 물보다 10배 이상 빠른 흡수와 에너지 공급으로 선수들을 지치지 않게 해주는 효과를 가지고 있다. 1967년에 이 음료수를 마신 게이터 선수들은 후반 역전승의 신화를 만들어냈다. 이러한 유래로 게토레이는 게이터(gator)를 돕는다(aid)라는 뜻을 담고 있다.

2) 직면하고 있는 상황
전 세계적으로 이온음료 게토레이의 인지도와 판매량은 대단하다. 앞서 살펴본 게토레이가 탄생하게 된 배경에 힘입어서 인지 실제, 미국에서는 게토레이를 스포츠와 떼려야 뗄 수 없는 존재로 인식하고 있다. 그래서 이온음료라고 하면 운동 후에 마시는 음료로 각인되어 있다. 격한 운동을 하고 나서 몸의 빠른 회복을 위해 이온음료를 마시는 것이 좋다고 생각하는 사람이 대부분이다.
우리나라에서도 이와 같을까? 미국에서는 이온음료시장에서 게토레이와 파워에이드가 대표적인 경쟁을 하고 있으며, 게토레이의 판매율이 스포츠음료시장의 80%를 차지하고 있다. 하지만 한국에서는 포카리스웨트가 게토레이보다 판매량이 월등히 앞선다. 많은 국가에서 게토레이가 1위를 달리고 있는데 우리나라는 특이하게도 게토레이가 선전을 하지 못하고 있는 상황이다. 실제로 게토레이는 ‘포카리스웨트’보다 점유율이 현저히 낮다. 정통스포츠음료라는 뚜렷한 브랜드 아이덴티티가 있음에도 불구하고 실제 마켓쉐어가 낮은 이유는 마케팅전략의 문제일까? 게토레이는 뚜렷한 컨셉으로 광고와 프로모션을 진행하고 있다. 그럼에도 불구하고 이러한 마케팅전략이 수익을 증가시키는 결과로 이어지지 않는 이유는 무엇일까.

참고 자료

두산백과 DOOPEDIA
한국 식품정보원 식품세계 2008년 04월호 (음료시장동향)
김민영 『승리의 법칙』(비지니스맵 2010) 230~232쪽
THE BUYER 171호 이영민 기자 에너지음료전쟁 2round 기사