[마케팅] 귀족마케팅

소개글

2000년 연세대에서 A+ 받은 보고서입니다. 많은 참조가 되었으면 하네요.

목차

귀족마케팅이란?
인터넷 전자상거래란?
아이럭셔리의 배경
현재 Iluxury의 사업 내용
iLuxury사의 마케팅 전략
1. "나만의 명품 문화" -상품이 아니라 문화를 판매하다-
2. OFF LINE 홍보 전략 -파티에서 만나자-
3. 고객 관리
①커뮤니티를 통한 고객 관리
②이메일 발송을 통한 고객 관리
③다양한 고객 요구의 반영
아이럭셔리 사에 대한 SWOT 분석
Strength
·Weakness
·Opportunity
Threat
보완해야 할 점은 없는가?
1.다른 명품 싸이트들과 아이럭셔리를 구분지을 수 있는 차별화 전략이 없다
2. 새로운 고객을 유치하려는 노력이 부족하다
3. 실구매자들의 반복적 구매를 유도하는 마케팅이 부족하다.

본문내용

요즈음 부각되고 있는 신 귀족 마케팅 열풍에 힘입어 성공한 기업 중의 하나인 아이럭셔리. 이 회사는 현재 주로 인터넷상에서 소비자들에게 해외 명품을 국내 최저가로, 확실한 품질 보증을 제안하며 팔고 있다. 비록 그 물품들이 현재 Offline에 존재하는 귀족시장의 물품 같이 아주 최상위의 것은 아니지만 나름대로의 브랜드 인지도가 높고 가격이 비싼 Ferregamo 나 Prada 같은 제품 중에서 주로 구두, 핸드백, 지갑, 악세사리 등을 제공함으로써 소비자들의 이목을 끌고 있다. 또한 동종 업체보다 탄탄한 유통망을 소유, 다른 업체의 2배 이상의 물품을 보유하고 있다. 이들은 이러한 자신들의 전략적 무기를 바탕으로 그들의 고객으로 20~30대의 여대생이나 전문직 종사업자들을 주 고객으로 Targeting 하여 Positioning 하는데 까지 성공하였다. 그들은 기존에 존재하던 최 상위 계층만을 위한 오프라인의 귀족 시장을 파악하고 이를 좀더 확대하여 중산층도 쉽게 접근할 수 있게끔 하기 위해 신 개념의 전자 상거래라는 경쟁요소를 첨가함으로서 신 귀족마케팅이라는 신조어를 만들어 냈다. 이들의 이러한 시장 공략은 무엇보다도 기존의 정착화 된 한국 시장의 구조 사이를 비집고 틈새시장을 개척하여 소비자의 인지도를 높였다는데 가장 큰 의의를 둘 수 있다.

참고 자료

없음