(주)하나코비 (락앤락)

소개글

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목차

1. 들어가며
2. ‘락앤락’을 개발하기까지
3. 유통

본문내용

현재 국내밀폐용기 시장의 70%이상 점유, 세계 3위라는 성공을 거둔 ‘락앤락’을 만든 (주)하나코비는 꾸준한 연구 개발로 국제 특허 및 상표에서 100여건의 인증을 획득했고, 매년 45개국에 1,000만 달러 이상을 수출하는 대표적인 ‘글로벌 브랜드’로 자리 잡았다.
‘(주)하나코비’가 기존의 주방, 욕실, 피크닉, 도시락, 어린이 용품 등 다양한 분야에 걸쳐 약 600여 가지 생활용품을 생산해 오던 것을 전면 수정하여, 제품 생산, 연구 개발, 영업 등 모든 활동을 ‘락앤락’ 제품 하나로 통합하고 이를 위해서 나머지 제품을 과감히 정리하는 선택과 집중 전략은 탁월한 선택이었다.

<중 략>

‘락앤락’의 미국에서의 인기가 알려지자, 국내 홈쇼핑사들이 먼저 연락을 해오기 시작했다. 당시 LG홈쇼핑에서는 방송 9회 연속 매진이라는 대기록이 세워지기도 했다. 이렇게 (주)하나코비는 부진한 국내시장을 공략하기보다 우수한 품질의 제품을 홈쇼핑이라는 매체를 이용, 해외시장에서의 성공으로 만회하여 제품의 브랜드파워까지 높이는 등 발상의 전환을 시도함으로써 손쉽게 국내시장을 장악할 수 있었다.
(주)하나코비의 마케팅 파워는 거미줄 같은 영업망에서 나온다. 시장진출 초기에 홈쇼핑을 통해 시장을 선점하기는 했으나 이후 매출이 늘어나면서 (주)하나코비는 가능한 모든 영업망을 총동원한다.

<중 략>

③ 세계시장에서의 마케팅
우선 유사제품이 판을 치는 중국에서는 기존의 프리미엄전략을 꾸준히 유지하는 것이 도움이 될 것으로 본다. 또한 최근 일회용제품사용을 줄이자는 전세계적인 추세를 잘 이용하면 좋을 것 같다. TAKE-OUT음식점과 합작하여 `락앤락`을 음식에 맞는 크기와 용도로 제작해 그들이 일회용품을 줄이는데 일정부분 기여를 할 수 있을 것이다. 음식을 신선하게 오래 보관할 수 있는 `락앤락`의 특성이 십분 발휘되고, `락앤락`의 인지도를 현재보다 더욱 높여 줄 것이며, 그 음식점에서 자신이 좋아하는 메뉴를 살 때 `락앤락`을 가지고 다니는 새로운 풍토를 조성할 수도 있을 것이다.

참고 자료

박찬수, “마케팅 원리”, 법문사, 2003.
김민주, "락앤락의 신제품 개발 출시 전략 ", emars, 2005
서울신문, 2004년 11월 9일자, “물샐 틈 없는 기술력 ‘락앤락‘ 냉장고 점령.”
KBS 1TV 신화창조의 비밀, 2004년 10월 29일 방영분, "뚜껑에 날개를 달아라! 국산 밀폐용기 락＆락의 세계시장 공략기."
락앤락 쇼핑몰 홈페이지, www.locknlock.com.
하나코비 홈페이지, www.hanacobi.co.kr.