핫식스 마케팅전략 사례분석(SWOT,STP,4P)과 핫식스 새로운 마케팅전략 제안

소개글

핫식스 마케팅전략 사례분석(SWOT,STP,4P)과 핫식스 새로운 마케팅전략 제안

목차

1. 핫식스 제품선정배경

2. 핫식스 소개 및 에너지 음료 시장의 변화
2.1 핫식스 소개
2.2 에너지 음료 시장의 성장과 소비 현황

3. 핫식스 전략적인 분석
3.1 소비자 분석
1) 고객의 세분화
2) 고객의 구매 동기
3) 고객의 미충족 욕구

3.2 경쟁자 분석
1) 직접적 경쟁자
2) 간접적 경쟁자 -다른 기능성 음료들

3.3 시장분석
1) 원가 구조
2) 주요 유통 채널- 편의점
3) 에너지 음료 시장의 수익성과 성장성

3.4 환경 분석
1) 소비자트렌드
2) 정부/경제 트렌드

3.5 핫식스 SWOT 분석
1)강점
2)약점
3)기회
4)위협

4. 핫식스 주요 마케팅 전략
4.1 4P 전략
1) 젊은이들을 잡아라
2) 궁합이 맞는 광고전략 : E스포츠
3) 이성을 유혹하라
4) 경쟁효과

4.2 핫식스 STP 분석
1) Segmentaion
2) Targeting
3) Positioning

5.핫식스 새로운 마케팅 전략제안
5.1 제품 다양화전략
STP분석을 통한 제품 다양화의 방향 제의
1)Segmentation
2)Targeting
3)Positioning

5.2 소비자의 인식 변화 유도전략(광고 및 캠페인 전략)
학습효과를 통한 고객의 인식 변화 유도
1) 광고를 통한 소비자 인식 변화 유도
2) 캠페인을 통한 소비자 인식 변화 유도

5.3 글로벌 전략(중국시장으로의 진출)
1) 중국 시장 진출 동기
2) 중국 시장에서의 마케팅 전략

본문내용

식료품 시장에서 소비자들의 웰빙(Well-being) 트렌드가 확산됨에 따라 기존의 대형 청량음료(코카콜라, 펩시, 롯데칠성 등)업체들은 제품에 성분을 천연성분으로 바꾸는 등의 노력을 기울였으나 매출액과 시장점유율은 감소세를 보이고 있다.
제품의 성분을 천연 성분으로 바꾸려는 노력뿐만 아니라 여러 음료 회사들은 ‘맛있게 마시는 음료’에서 건강에 좋은 ‘기능성 음료’를 컨셉으로 하는 다양한 음료들을 출시하고 있다. 2012년 7월 12일 관련업계의 발표에 따르면 올해 국내 음료시장은 기능성이 더해진 건강음료?에너지 음료?숙취해소 음료 등이 대세인 것으로 나타났다.

<중 략>

b)강력한 경쟁자 : 핫식스 주 경쟁제품 레드불은 전세계시장에서 1위, 다양한 마케팅성공경험 보유. 또한 세계시장 2위, 3위브랜드 몬스터와 락스타 에너지 국내출시 전망
c) 2세대 음료의 출현 : 다양한 패키지 디자인과 핫식스 레드불로 대표되는 1세대 에너지 음료와 차별화된 성분, 상대적으로 높은 가격인 특징인 2세대 에너지 음료의 등장
d)학교 매점서 고 카페인 음료 금지 : 식품의약품 안정청의 ‘제 2차 어린이 식생활안전관리 종합계획’의 주요내용중 ‘학교 및 우수판매업소에서 고카페인 함유 표시 제품 판매금지’사항 존재

<중 략>

중국은 과거 한류의 시작으로써 1990년대 드라마 ‘사랑이 뭐길래’와 가수 클론,HOT등이 인기를 끌었고 현재 K-pop의 인기로 한류열풍이 뜨거운 나라이다. 따라서 중국은 한국의 문화나 배우, 가수등 한국의 인기스타에 익숙하며 지금도 많은 가수와 배우들이 중국에서 인기를 끌고 있다. 이러한 환경 속에서 한류를 활용한 마케팅은 중국 에너지음료 시장에서의 후발주자인 핫식스에게 효과적인 대안이 될 수 있다. 이 근거로 카페베네의 마케팅 활동의 성공은 좋은 선례이다. 카페베네는 국내 커피시장에서 후발주자로 시작하여 시장점유율 1위를 점유한 기업이다.

참고 자료

없음