마케팅 기말고사 내용정리 요약 (인치국 교수님)

소개글

마케팅 인치국교수님 기말고사 내용 정리 입니다
교재에 있는 대로 문장 줄줄 쓰는걸 좋아하지 않습니다
피피티에 있는 내용처럼 1) 2) 3) 또는 - - - - - 이렇게 나눠서 짧게 쓰는걸 좋아하십니다
본 문서는 피피티에 있는 내용을 정리하여 만든 문서입니다

목차

1. PLC 제품 수명주기
2. 신제품이 무엇이고, 신제품 7단계
3. BCG매트릭스, GE 모델
4. 신제품 가격전략
5.유통의 개념과, 결정요인 그리고 유통경로 정책
6, 중간상의 통제
7. 촉진의 정의, 촉진 믹스 -> IMC에 대해서 서술

본문내용

PLC 제품 수명주기
우선 제품도 생명과 같이 수명이 있다고 보고 있다. 따라서 제품수명주기란, 비록 지금 현재의 시장에서 잘 팔리는 제품일지라도 1) 소비자의 취향 변화 2) 경쟁자의 공격 3)기술의 진보 등으로 인하여 언젠가는 시장에서의 생존위치를 잃게 된다는 것을 말한다. 제품 수명주기는 도입기-성장기-성숙기-쇠퇴기 순으로 이어지며, 자세한 설명은 다음과 같다
1) 도입기(introduction stage)
대체로 상품에 대한 수요가 적음(적은 판매량)
고객: 시장에 새로 소개된 제품과 그 제품이 주는 편익에 대해 고객이 거의 아는 바가 없고
유통망: 제품을 팔아줄 소매점포망을 확보하는데 시간이 걸리며
기업: 생산시설을 늘리고 확보하는데, 제품생산과 제품 자체에 대한 문제점을 해결하는데 시간이 걸리기 때문이다.
이익이 없거나 적자, 경쟁가가 없거나 소수
다량의 프로모션 비용, 광고와 판매촉진 사용

<중 략>

3) 판매촉진
잠재 구매자에게 상품에 대한 신속한 관심과 즉각적인 구매를 자극하기 위해, 사용되는 단기적인 유인책(단기적인 판매효과 기대)
신제품: 단기적인 시장정착과 시험 구매를 유도할 목적 /
기존제품: 재고관리, 자금회수, 경쟁대응과 같은 단기적 목적으로 실시함
일반 소비자에 대해 판촉 너무 자주 사용하면 -> 제품과 기업의 이미지 저하 우려
판촉은 소비자, 중간상, 사내 종업원 등을 대상으로 다양한 판매촉진 수단을 통해 실행할 수 있음
<판매촉진 Sale promotion이 최근 급속하게 증가하는 이유>
-SP가 판매의 활성화에 유효한 수단임을, 최고 경영자가 이해하기 시작
-SP를 정확히 구사할 수 있는 브랜드 매니저 증가
-단기 속공 효과 필요성 대두
<판매촉진 후 판매감소의 원인>
구매의 가속화!!! 재고 쌓기와 구매의사결정의 앞당김 현상으로, 해당 제품군에 대한 구매가 따라 이루어졌기 때문에 당분간은 수요가 감소함

참고 자료

없음