로버트 치알디니의 설득의 심리학을 읽고

소개글

책을 읽고 나서 줄거리 및 감상평을 작성한 것입니다. 많은 이용 부탁드려요 ^^

목차

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본문내용

평소에 귀가 얇다는 생각에 이 책의 제목인 설득의 심리학을 보고서 정말 읽고 싶었다. 현대 사회를 살아가면서 얼마나 많은 설득을 당하면서 사는지 뼈저리게 느끼게 되었고, 스스로 방어기제를 만들고자 이 책을 더욱 더 정독하게 되었다.
설득의 법칙 1. 상호성의 법칙, 인간의 역사가 시작이 된 후로 도움을 받으면 반드시 보온해야 한다는 심리가 뼈저리게 새겨있다. 물론 자기 자신은 아니라고 말할 사람들이 있겠지만, 그 생각 속에도 벌써 어느정도 보은에 대한 심리가 묻어있는 것이라고 할 수 있다. 즉, 상대를 빚진 상태로 만드는 것, 이것이야 말로 설득의 고단수라고 생각하면 된다. 아주 작은 선물이라도 받기만 하면 벌써 선물을 준 사람의 심리적 노예가 된다. 어떻게 보면 이러한 심리적 전술은 너무나도 섬뜩하다. 남의 호의를 거절하기도 거북할뿐더러 이런 교묘한 전술은 일상생활 속에 알아채서 방어하기 쉽지 않기 때문이다. 그러면 이 공격을 어떻게 방어할 것인지에 대해서 알아보자. 먼저 호의와 술책을 구분해야 된다는 것이다. 그리고 재조명이라는 정신적 작용을 펼쳐야 한다.

참고 자료

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