칠성사이다 마케팅 전략 분석

소개글

마케팅원론 수업시간에 사용한 칠성사이다의 마케팅 전략 분석 자료입니다.

목차

1. 음료 시장 현황
2. 회사 소개
3. BCG분석을 통한 사업 분석
4. SWOT분석
5. STP
6. 마케팅 믹스
7. 성공요인
8. 추가대안 제시

본문내용

음료 시장 현황
탄산음료시장은 약 1조 1400억원규모로 형성되어 있다.
콜라와 사이다가 탄산시장을 대부분 장악하고 있다.
소비자들의 건강선호 경향으로 콜라소비량이 점차 줄어듬.
사이다 시장에서는 롯데칠성사가 독보적인 위치를 차지, 성장주도함

음료 시장 현황
1.규모의 경제가 적용,다양한 제품생산으로 범위의 경제이룸.
2.소비량의 변화가 민감하게 반응, 제품의 life-cycle짧다.
3.제품의 특징, 상표간의 차별화가 심하다.
4.계절변화에 따른 매출의 차이가 심하다.
5.업체별로 독자적인 유통구조를 가지고 있다.

<중 략>

1) 코 카 콜라에 대응하여 우리 것 과 사이다 시장의 선도 기업으로서의
자사 브랜드를 활용한 조화 형을 목표 시장으로 선정
2) 맑고 순수한 자연을 통해 칠성사이다의 맛과 이미지를 중장년층에 어필

1) 환경 변화에 대응하여 탄산 음료로서의 청량감과 인체에 자극성을
적게나마 같이 고려하는 집단으로 목표시장 선정
2) 자신을 숨김없이 표현하는 신세대들의 솔직함과 발랄함을 통해
칠성사이다가 갖고 있는 맑고 깨끗한 이미지를 신세대 층에 어필

포지셔닝
폭 넓은 세대에 지지를 받는 국민 음료수
깨끗한 세상을 만들어가는 자연 친화적 이미지
시장 개방에 따른 타국 제품과 싸워 이길 수 있는
강한 경쟁력

<중 략>

성공 요인
1. 누구도 모방할수 없는 칠성 사이다 고유의 맛
2. 장기간 지속되어온 일관된 마케팅 전략
3. 환경변화에 대한 성공적 전략
칠성 사이다는 유수한 경쟁 음료와의 싸움 과 외부 환경변화에 대한 정확한 대응으로 장수 제품으로 자리 매김 하는데 성공함

추가 대안 제시
1. 제품 판매의 세대 편중을 억제하기 위한 추가 마케팅 필요
2. 시장 성장률 둔화 -> 추가 투자지양, 시장 유지 전략이 필요
3. 제품 다양화 필요

참고 자료

없음