메시지구체성
- 최초 등록일
- 2013.02.15
- 최종 저작일
- 2009.06
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소개글
설득커뮤니케이션,김영석
목차
없음
본문내용
메시지 구체성이 왜 설득적인가
로또 복권에 당첨될 확률은 800 만분의 1이다. 로또 복권이 처음 판매되었을 때 이런 수치들이 TV, 신문 등의 뉴스를 통해 장식되었다. 하지만 사람들은 고개를 갸우뚱한다. 800만분의 1이라는 확률이 어느 정도의 확률인지 이해가 안 되는 것이다. 이런 추상적인 표현은 로또복권의 구매율을 더 높이게 만들었다. 당첨확률이 적긴 하지만 자신이 그 주인공이 될 수 있다는 막연한 기대감 때문이었다. 여기저기서 로또 열풍이 일어났다. 로또 당첨금이 이월되며 이런 열풍은 더더욱 거세졌다. 사람들은 행운의 주인공이 되기 위해 복권가게 앞에 줄을 서기까지 이르렀다.
800만분의 1의 확률이란 추상적인 표현은 ‘비행기가 추락하여 두 번 생존할 확률’, ‘번개에 두 번 맞고 살아날 확률’ 등 이후 구체적인 메시지로 다시 탄생되었다. 사람들은 로또복권에 대한 기대가 얼마나 허황된 것인지를 깨닫기 시작했다.
미국의 초등학교 교사인 제인 엘리엇 역시 구체적인 메시지가 주는 효과에 대해 알고 있었다. 아이오와 주 라이스 빌에서 초등학교 3학년을 맡았던 제인 엘리엇은 당시 이달의 영웅이었던 마틴 루터 킹을 누가 왜 죽이려 하는지 설명하려고 했다. 하지만 단순한 메시지로는 아이들에게 설명할 수 없음을 제인 엘리엇은 알고 있었고 작은 실험을 하기로 했다. 평등해야 건강하다, 리처드 윌킨슨 지음,김홍수 옮김, 후마니타스 2008, p288
참고 자료
설득커뮤니케이션, 김영석 지음, 나남, 2008
Jane Elliot의 "A Class Dividend" -http://yscec.yonsei.ac.kr/classes/lec_frame.jsp?lec_cd=150078
스틱, 칩 히스, 댄 히스 지음, 안진환, 박슬라 옮김, 웅진윙스, 2008
평등해야 건강하다, 리처드 윌킨슨 지음,김홍수 옮김, 후마니타스 2008