[마케팅] 마케팅 성공 사례 분석 Land Rover

목차

History of Land Rover
1. Land Rover의 발전사
2. 부유함을 상징하는 브랜드 이미지 획득 (경쟁사와 차별화)
3. Discovery 출시

Land Rover 의 미국 진출
1. 목표수립
2. 환경분석
3. 전략대안파악
4. STP
5. Marketing Mix
6. 초기 결과
7. The Range Rover Hunter
8. Line Expansion

본문내용

8. Line Expansion
소비자들의 자동차 선택 성향 변화
·더이상 부와 명예의 상징으로 선택하지 않음
·소비자들은 현실적이고 환상적인 것들을 동시에 충족할 수 있는 경험을 원함
·SUV의 안전과 유용성이라는 실리적인 면이 소비자의 욕구와 일치
SUV시장의 고성장 예상
·소비자의 성향 변화
·고가의 고급차의 대체제로 SUV성장 예견
영국에서의 Discovery의 성공
⇒ 이러한 배경으로 라인 확장에 대한 확신을 가짐
A New Branding Strategy
·Range Rover는 단지 제품명
·높은 자산가치를 가지는 브랜드명을 이용하여 라인확장에 활용하기 위해 회사의 상징인 Land Rover로 브랜드 변경
⇒ 이미 구축된 브랜드를 활용함으로써 마케팅 비용을 줄이고 신상품의 성공가능성을 높일 수 있다

참고 자료

없음