[마케팅 전략] 일본의 대표 자동차 - 토요타(TOYPTA)의 마케팅 전략

소개글

A+받은 마케팅 레포트 입니다.

토요타가 지금과 같은 세계적인 자동차회사로

거듭날 수 있었던 계기가 된 마케팅기법에 대해

분석했습니다.

목차

I. 토요타 - 분석을 시작하면서
II. 토요타의 마케팅 전략의 특징
III. 집중분석 - 토요타의 멀티 브랜드 전략
(1) 브랜드의 수직적편성
(2)브랜드의 수평적편성
IV. 분석을 마치며...

본문내용

토요타는 종래의 많은 기업들과는 달리, 생산되는 차종별브랜드를 각각의 제품이미지를 제안하는 방법으로 브랜드컨셉을 기준으로 하는 브랜드관리전략, 즉 멀티브랜드전략을 전개해 오고있다. 이와 같은 전략을 실행하는 목적으로 다음과 같은 이유를 생각해 볼 수 있는데, 첫 번째로, 각 제품별 이미지육성과 판매성과의 실현으로 인해 형성되는 각 브랜드의 가치를 총체적으로는 토요타의 브랜드가치를 증대시키는 지렛대역할로 활용하기 위함이고. 두 번째로, 이러한 과정에서 형성된 브랜드파워로 경합차종에 대한 우위성을 확보하고, 표적고객층을 명확히 함으로서 자사내의 다른 차종브랜드와의 포지셔닝을 명확하고 적확하게 정리하기 위함이다.

陶山(스야마)교수에 의하면, 이와 같은 멀티브랜드전략에서는 단일브랜드전략과는 달리 다양한 브랜드간의 포지셔닝의 혼란문제가 야기될 수 있다. 멀티브랜드화에 의한 세분화의 중복이 발생해 브랜드간의 오버랩현상과 브랜드간의 자기상쇄현상이 일어날 수 있다. 또 그는 이러한 문제들로 인해 각 브랜드가 목표로 하는 시장규모의 축소를 가져올 수 있다고 지적하고 있다.

한편, 아카(D.Aaker)교수의 브랜드체계론에 의하면, 브랜드의 체계는 ①기업브랜드(corporate brand), ②사업[범위]브랜드(range brand), ③제품라인 및 유통브랜드(product line or distribution brand), ④개별제품 혹은 서브브랜드(product or sub brand) 로 구성되는 [브랜드의 수직적편성]과 자사브랜드군내에 있어서의 그룹화 및 타사브랜드와의 결속과 제휴에 관한 의사결정의 결과로서 형성되는 브랜드의 수평적배치인 [브랜드의 수평적편성] 의 두 가지 측면으로 구분되고 있다.

참고 자료

없음