성공한 ceo 실패한 ceo

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루 거스너
하버드 대학교 경영
대학원 MBA 석사
아메리칸 엑스프레스 CEO
맥킨지 컨설턴트
IBM 최고 경영자 (1993~2002)

1990년 부터 1993년까지 주가 30퍼센트 하락
주가 하락으로 인한 60억 달러의 손실
전체 임직원의 ¼의 해고
열개의 공장 폐쇄
생산 능력의 40% 하락
방향
복잡
안주

위기의 IBM
경영 실패 분석

루 거너스의 경영 전략
고객이 원하는 것 찾아라.
썩은 부위를 자르라.
살아 남기 위해 원칙을 바꾸라.
IBM은 IBM일 뿐
위기를 이겨 내는 것은 비전이 아니라,
위기를 이겨 내야 한다는 굳은 의지를 갖는 것.
“실행, 단호함, 단순함”

성과 및 분석
“단순히 증가한 수치보다 더 중요한 것은 우리가 추진한 전략이 옳은 것이고 앞으로도 계속 효과를 볼 수 있다는 점입니다.”
기사 회생 형
-버릴 것은 버리는 과감한 구조조정 에 집중해 위기를 정면 돌파
-외부영입로서의 입지를 강점으로 활 용하여 기존 악습을 파괴
-성공할 때까지 소신을 굽히지 않고 비난을 감수하는 냉철함
분 석
1. 1995년 전체 매출액이 640억 달러 에서 720억 달러로 크게 증가
2. 하드웨어 부분에서의 10%성장
3. 주당 순 이익이 40% 증가
성과 지표

참고 자료

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