월마트 마케팅 SWOT,STP,4P전략과 성공실패사례

목차

[서론]
월마트 기업소개

[본론]
1. 월마트 시스템분석
(1) Cross-docking System
(2) RFID 도입
(3) 전용 운송 시스템 구축
(4) 탄력적인 공급 시스템인 QR 시스템 구축

2. 월마트 SWOT분석
1) 강점 (S)
2) 약점 (W)
3) 기회 (O)
4) 위협 (T)

3. 월마트 마케팅믹스 4P 분석
(1) 점포계획 (Place)
(2) 가격전략 (Price)
(3) 상품전략 (Product)
(4) 촉진전략 (Promotion)

4. 월마트 STP 전략분석
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장 설정(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)

5-1. 월마트 성공사례분석
영국
5-2. 월마트 실패사례분석
한국

6. 월마트 성공요인분석

참고문헌

본문내용

(3) 포지셔닝(Positioning) 윌마트는 “Every low price"로 매년 정기적으로 30-50%까지 가격을 내리는 정기세일을 전혀 시행하지 않으며, 그 대신 1년 내내 세일가격으로 물건을 판매하고 있다는 광고를 내보낸다. 소비자들은 이를 상당히 긍정적으로 받아들이고 있고 세일기간까지 구매를 연기했던 소비자 패턴을 특정기간이 아닌 평상시에도 낮은 가격으로 판매하고 는 신뢰감을 조성했다. 월마트의 성공 비결은 인사관리에서 시작된다. 월마트는 항상 ‘다른 유통업체와 우리 회사와의 차이를 만드는 것은 바로 우리 종업원들이다’라는 슬로건을 내걸고 대대적인 광고를 시행하고 있다. 아울러 직원들에게 동료의식을 느끼게 함으로써 애사심을 고취시켰고 종업원들이 직접 경영에 참여하는 ‘Yes, we can Sam”이라는 프로그램과 기본급에 매장이윤의 일정부분을 성과급으로 지급하기도 하였다. 물론 국내 사이트에서도 직원들에 대한 자부심에 대한 슬로건을 쉽게 찾아 볼 수 있었다.

<중 략>

5-2. 월마트 실패사례분석

한국
< Wal-mart in korea >
그 이름도 대단한 월마트는 한국 진출 후 채 8년을 못 견디고 떠났다. 세계 최대 할인점인 월마트가 한국시장 공략실패를 인정하고 종지부를 찍은 것이다.

- 로마에 가면 로마법을, 하지만 한국에서는 월마트 법을?
월마트 실패의 결정적 요안은 바로 현지 적응을 등한시했기 때문이다. 할인점이니 낮은 가격을 제시하면 그만이라는 식으로 한국 소비자들을 끌어 들일 수 없음을 간과했다. 로마에 가면 로마법을 따르라고 했는데, 월마트의 높은 콧대는 한국 소비자에 대한 조사조차 이루어지지 않게 만들어 실패를 자초한 것이다.
- 한국형 할인점에 익숙해진 소비자를 외면, 서구식 월마트 기존방식)의 할인점 추구
한국인들은 이미 한국형 할인점에 익숙해져 있었지만 월마트는 이를 파악하지 못했다. 서구식 할인점과 한국형 할인점은 그 개념부터가 다르다. 한국형 할인점이란 상품 진열을 1.4~1.8m눈높이 선반에 한다. 하지만 월마트는 상품이 천장에 닿을 듯이 꼭대기까지 포개어져 싸여진 삭막한 창고 형 분위기를 고수했다.

참고 자료

‘월마트의 고객은 사장이다’ (모리 다츠오, 1995년)
‘월마트 슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지’ (로버트 슬레이터, 2003년)
‘7인의 베스트 CEO' (제프리 크레임스, 2003년)
‘월마트 방식’ 마이클 (버그날 , 김원호)
http://atypical.egloos.com/808118
http://cafe.naver.com/gmakorea/11535
http://cafe.naver.com/32wh/42
http://cafe.naver.com/gmakorea/11548 좋은경영천사 카페
http://cafe.naver.com/walmart4525/12