[경품마케팅][경품][소비자행동][브랜드자산][경품마케팅 사례]경품마케팅의 현황, 경품마케팅과 소비자행동, 경품마케팅과 브랜드자산, 경품마케팅의 사례, 경품마케팅의 효율화방안

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 경품마케팅의 현황

Ⅲ. 경품마케팅과 소비자행동

Ⅳ. 경품마케팅과 브랜드자산
1. 오프라인 브랜드 자산의 정의
2. 온라인 브랜드 자산의 정의

Ⅴ. 경품마케팅의 사례

Ⅵ. 경품마케팅의 효율화방안

참고문헌

본문내용

과거 기업들은 제품의 품질이나 서비스의 품질이 다른 경쟁자보다 우수하면, 구매로 이어질 것이라는 사고방식을 가지고 있었다. 따라서 가격이라는 요소는 그 중요성이 낮게 인식되었다. 높은 가격이라 할지라도 품질이 우수하면, 구매고객이 존재한다는 가정을 가지고 마케팅활동을 수행해왔다. 하지만, 전세계적으로 급격한 경기침체를 만연한 상황에서, 소비자들의 구매행동이 변화되었다.
소비자들은 제품이나 서비스를 구매할 수 있는 여력을 상실하게 되었고, 따라서 구매의사결정과정에서 가격이라는 요소가 매우 비중있는 의사결정요인으로 부각되었다.

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셋째로 이와 같이 치열하게 전개되는 경품마케팅의 비용절감을 위해서 공동 마케팅을 고려해봄직하다. 40일간 14억원의 매출증대효과를 가져온 롯데백화점의 쌍용 아파트 경품행사는 그 좋은 예이다. 이러한 공동마케팅을 통해서 쌍용은 1억3천만 원짜리 아파트를 제공함으로서 10억 원 이상의 광고비와 1백만 장의 전단, 50만장의 DM에 무임승차하는 효과를 얻었으며, 롯데로서는 경품행사의 핵심인 아파트를 무료로 제공받을 수 있었다. 이같이 전략적인 제휴를 통해서 투입금액면에서 효율성을 제고할 수 있다.
경품마케팅은 저성장시기에 확실한 효과를 원하는 기업들의 마케팅수단으로 자리잡아가고 있지만

<중 략>

한 경쟁자가 경품행사를 하고 있는 경우에는 다른 경쟁자도 어떤 유형의 경품행사든지 하고 있기 마련이다. 따라서 효율적인 경품마케팅이 되기 위해서는 소비자현상경품과 소비자경품 즉 사은품의 결합적인 방식과 같은 전개전략이 필요하다. 이것은 소비자들의 기대를 한층 더 높이는 역할을 하게 되어 효과적이다. 실제로 결합적인 방식을 채택한 기업들은 대부분 성공적인 결과를 거두었다.
둘째로 소비자들에게 당첨될 수 있는 기대감을 높이는 것이 중요하다. 따라서 경우에 따라서는 1대의 고급승용차를 대상으로 하는 소비자현상경품보다는 수십 대의 경차를 경품으로 할 때 훨씬 효과적인 경우가 있다.

참고 자료

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