[마케팅원론] 쿠쿠의마케팅전략

소개글

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마케팅원론공부에도움이됩니다..

목차

Ⅰ. "쌀 문화권을 정복한다 쿠쿠”
Ⅱ. 쿠쿠(성광전자)의 기업소개와 환경분석
1. 기업소개
(1) 쿠쿠(성광전자)의 목표
(2) 쿠쿠(성광전자)의 탄생과 비전
(3) 쿠쿠(성광전자)의 연혁
2. 환경분석
Ⅲ. 마케팅 환경 분석
1. 시장분석
2.경쟁자 분석
(1)LG전자
(2)삼성전자
(3)대웅전기
3. STP분석
(1)시장세분화
(2)목표시장
(3)시장 포지셔닝
4. 자사분석 ( SWOT분석 )
Ⅳ. 마케팅 전략
1. 제품전략
(1)품질
(2)서비스
(3)브랜드 중심 경영
(4) C.I 소개
2. 가격전략
3. 유통전략
4. 판촉전략
(1)방송 광고
(2)인적 판매
(3)신문 광고
Ⅴ. 느낌(소감)

본문내용

압력밥솥의 ‘밥맛’과 전기밥솥의 ‘편리’, 어느 한 가지도 놓칠 수 없는 요즘 주부들에게 유용한 살림살이가 전기압력밥솥이다. 찜, 죽 등도 조리가 가능해 쓰임새가 많다는 점에서, 찰진 밥을 좋아하는 중년층부터 새내기주부에게까지 인기다.
전기밥솥시장은 연간 230만대규모. 전기압력밥솥은 지난해 약 100만대가 팔려나갔으나 올해는 120만대로 수요가 늘 것으로 업계에선 예측하고 있다.
국내 업체들이 한국형 신제품으로 일제의 전면공세에 맞대응을 펼쳐 3000억원 규모의 국내시장을 지키는 데 성공했다.
업계에 따르면 삼성전자■성광전자■대웅전기산업 등이 전기밥솥과 압력밥솥의 기능을 결합한 한국형 전기압력밥솥으로 새로운 시장을 창출, 일제를 압도한 것으로 나타났다. 지난 99년 7월 수입선다변화제도의 전면 폐지로 일본제품 직수입이 허용되면서 전기밥솥은 안방을 내줄 품목으로 분류됐었다.
지난해 국내 전체 전기밥솥 시장규모인 140만대 3000억원 중에서 전기압력밥솥이 70만대(50%) 2000억원(67%)을 차지,압력 기능이 없는 일제밥솥의 판매가 부진했기 때문이다. 외환위기 이후 대기업들이 주문자상표부착방식(OEM) 물량을 줄이자 중소 전기밥솥업체들이 경쟁적으로 신제품개발에 뛰어들었으며 밥과 찜,요리 등 국내 실정에 맞는 다양한 기능을 갖추도록 성능을 개선해 소비자들로부터 큰 호응을 얻었기 때문이다.

쿠쿠는 공격적인 광고 마케팅과 현금거래 철칙을 갖고 지금까지 계속 성장해왔다.쿠쿠는 성광전자라는 이름보다는 브랜드 네임을 더 중요시 하고 서비스 센터를 90여개로 늘리면서 대기업과의 경쟁에서 살아남고 발전해왔다. 쿠쿠의 성공사례는 사장이 경영을 잘했기 때문이다. 78년 LG의 조그만 OEM회사였던 성광전자는 자신만의 브랜드마케팅을 성공시키고 자기 기술을 끊임없이 개발해서 80년대이후에 '쿠쿠'는 대기업보다 매출을 더 성공시킨 기업으로 성장하였다.
쿠쿠의 사례처럼 위험을 오히려 기회로 만드는 것이 매우 중요한 것 같다.

참고 자료

ㆍ마케팅조사론/ 김명학/ 형설출판사, 2001
ㆍ고객지향 경영＆고객지향 마케팅/ 이철/ 명진출판, 1995
ㆍ한국의 마케팅사례, I,II,III/ 이두희/ 박영사
ㆍ최신 마케팅 원론/ 조봉진/ 도서출판 석정, 2001
ㆍ쿠쿠 홈페이지 (www.cuckoo.co.kr)