[마케팅관리론] 미샤의 마케팅 전략과 분석, 선정목적, SWOT분석, 4P분석, 경쟁사 분석, 성공요인, 유통구조

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팀플과제 A+ 자료, 미샤 성공요인 분석, 미샤 마케팅 분석

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선정목적.
화장품 브랜드숍 ‘미샤’가 화려하게 부활하고 있다. 2000년 3000원짜리 화장품을 선보이며 브랜드숍 선두주자로 출발한 미샤는 2004년 브랜드숍 중 최초로 매출액 1000억원을 넘어서며 업계 1위로 올라섰다. 하지만 2005년 자연주의 콘셉트를 내세운 ‘더페이스샵’에 밀리면서 한없이 뒤처지기 시작했다. 2006년 두 차례나 구조조정을 했고 2007년에는 직원들의 이직 러시가 이어졌다.
폐업위기에 처한 미샤는 살아남기 위해 변화와 혁신을 거듭했다. 그결과 2008년 129%, 2009년 179% 의 매출 성장을 기록했으며 지난해 같은 기간 대비 매출은 33.1%, 영업이익 50.1% 늘어났다.
한국화장품의 ‘더샘’, 엔프라니의 ‘홀리카홀리카’ 등 화장품 시장에 새로 진출하는 업체들이 늘어나면서 브랜드숍은 ‘레드오션’이라는 지적이 적지 않은 가운데 낸 성과여서 더욱 주목받고 있다. 2008년 10월 31일 주당 1121원으로 떨어진 미샤의 주가는 5일 2만5400원까지 올랐다. 그동안 미샤에 어떤 일이 일어난 것일까.
본 연구에서는 미샤의 등장배경에서 한 때 최고의 브랜드로 명성을 유지하다가 종합 주가 지수 1천원 때의 쓰러져가는 기업을 다시금 1등 브랜드이자 현재 국내브랜드 중 해외 매장을 가장 많이 보유하고 있을 만큼의 성장할 수 있었던 마케팅 전략에 대해서 집중적으로 알아 볼 것이다.

<중 략>

(5) 중국법인 성장성
2011년 화장품 업계의 화두가 `중국`이 될 것으로 전망한다. 중국 내수 시장 팽창으로 중국에 진출한 한국 기업의 성장세가 확대되고, 중국인 관광객들의 국내 소비가 이어지기 때문이다.
미샤는 2006년 중국에 진출한 이후 북경지역을 제외한 나머지는 에이전트 위탁 방식으로 운영해 왔으나 올해부터 영업권을 회수해 직접 운영할 계획이다.
현재 중국 내 240여개의 매장(직영점, 백화점, 화장품전문점 등)을 보유하고 있으며, 하반기 왓슨스의 약 200여개 매장에 입점할 계획인 것으로 알려져 있다. 직접 운영에 따른 마케팅 비용 증가로 수익성은 전년대비 일시적 저하가 예상되지만 중국 중산층의 소득 증가에 힘입어 중고가 화장품 시장의 큰 폭 성장할 것으로 전망되는 만큼 성장에 대한 기대는 유효하다. (6) 해외시장에서 얻은 교훈
미샤는 다른 화장품 브랜드들에 비해 상대적으로 일찍 진출한 만큼 비싼 수업료를 치러가며 하나씩 직접 부딪치면서 배운 것이 많고 다른 브랜드에 비해 아랍권 시장에 특히 강점을 갖고 있다. 진출 초기에는 유색인종들의 다양한 피부 톤을 고려해 제품 구색에 신경을 썼다. 메이크업베이스와 파운데이션만 80종에 이르렀다. 하지만 제품 다양성은 생각 외로 그리 필수적인 부분이 아니었다.

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