[국제마케팅] 국제마케팅-해외시장진출의 성공사례

소개글

오리온 초코파이 하면 누구나 향수를 가지고 있는 또 작은 추억을 갖고 있는 브랜드 제품입니다. 해외시장의 대표적인 성공 진출사례국가로 오리온 초코파이를 선정해서 조사하시고자 하는 분들에게 도움이 되었음 합니다. 그럼, 모두모두 행복하세요.

목차

오리온 초코파이의 해외진출 사례
"세계로 진출하는 한국의 정(情)"

▣ 들어가기 - "대한민국 대표과자 오리온초코파이 情"

▣ 본 론
1) 동양제과의 해외진출 배경과 전반적인 국제화전략 평가
◈ 동양제과의 해외진출배경
◈ 국제화 전략

2) 동양제과가 중국에 직접투자를 통해 진출한 배경과 성과
◈ 중국 직접투자 진출배경
◈ 진출과정
◈ 향후 진행과정
◈ 성과 및 성공요인

3) 초코파이라는 단일품목으로 지속적인 세계화전략이 가능성
여부 가능하다면 어떤 방법으로 추진되어야 하며 불가능
하다면 어떤 대책이 마련되어져야 하는가?
◈ 개인적인 의견도출
◈ 불가능을 전제로 하는 게 아닌 가능을 전제로한 보완사항

4) 오리온 초코파이의 경쟁력의 원천
◈ 국내시장에서의 선점
◈ 빠른 해외시장진출 및 선점

5) 동양제과의 중국 시장에서의 마케팅전략에 대한 평가
◈ 제품전략
◈ 가격전략
◈ 유통전략
◈ 촉진전략

6) 동양제과의 권역별 거점전략에 대해 동양의 제품라인과
연계하여 평가
◈ 취지와 의의
◈ 권역별 기본전략
◈ 거점전략에 따른 제품라인

▣ 결 론
오리온 초코파이의 해외진출 사례를 준비하면서...

본문내용

정 광고를 통한 초코파이의 긍정적 이미지와 선호도는 바로
마케팅으로 연결되었졌다.

동양제과는 해외진출을 기점으로 정 시리즈의 무대를 세계로
옮겼다. 1996년 주력시장인 러시아를 배경으로 매서운 추위를
녹이는 러시아편, 사회주의를 녹이는 중국편, 에스키모편,
캐나다편을 잇따라 내놓으면서 한국의 대표적인 정서인 정을
세계에 소개하고 있다.

이러한 동양제과의 국제화 전략에는 기본적략으로 아래와 같은
세가지가 있다.
1. 1국 1대리인 체제
2. 현지 유통업자와의 직거래
3. 상호 신뢰를 바탕으로 하는 장기 거래
이외에도 지역전문가를 양성 --> 지역팀제 , 무역업무의
자동화 시스템 구축

결론, 동양제과는 국내시장의 한정성을 예감하고 해외시장
으로 눈을 돌리게 되었다. 그리고 정이라는 초코파이브랜드
이미지를 해외시장에도 적용하여 성공하였고, 이런 브랜드
이미지를 바탕으로 초코파이 단일품목으로 스니커즈와 같이
해외 시장에서 높은 인지도와 매출을 올리고 있다.
동양제과는 해외시장의 현지화에 성공하였고, 추진하고 있으며
그 시장에 맞는 판매 전략을 적용 글로벌 브랜드 (오리온 초코
파이)에 성공하게 된 것이다.

참고 자료

오리온 초코파이 본사의 홈페이지
국제마케팅 (형설출판사)