마케팅 성공 사례 분석(프로스펙스 W를 대상으로)

목차

1. 들어가는 글

2. 프로스펙스 W 마케팅 성공 사례
1) 프로스펙스의 성공 개요
2) 프로스펙스 W의 마케팅 전략 성공 요인

3. 결론 : 시사점

본문내용

주제: 마케팅 성공 사례 분석(프로스펙스 W를 대상으로)

1. 들어가는 글

출시된 신제품이 히트상품으로 성공할 확률은 얼마나 될까? 유통업계에서는 하루에도 수백개씩 쏟아지는 신제품 10개 중 2∼3개의 제품만이 시장 진입에 성공하고 100개 가운데 1∼2개 제품만이 히트상품으로 자리잡는 것으로 보고 있다. 그러므로 그렇다면 1∼2%도 되지 않은 신제품의 마케팅 전략은 기존 제품보다도 더욱 중요하다고 할 수 있다.
그러므로 본 레포트에서는 현재 신발사업에서 워킹화라는 새로운 컨셉의 신제품 출시를 통해 새로운 시장을 창출한 LS네트웍스의 프로스펙스 W에 대한 마케팅 전략을 살펴봄으로써 기업 측면에서 유용한 시사점을 도출해보고자 한다.

2. 프로스펙스 W 마케팅 성공 사례

1) 프로스펙스의 성공 개요

국내 스포츠 브랜드로 1981년 첫 선을 보인 프로스펙스는 우수한 신발제조 노하우와 기술력을 바탕으로 성장한 결과 80년대 국내 내수시장 판매율에서 나이키나 아디다스를 앞지를 정도로 최고의 전성기를 맞는다. 1986년 아시안게임 공식스폰서와 1988년 서울올림픽 공식 후원사로 나설 정도로 전문 스포츠 브랜드로서 입지를 확고히 다졌다.
그러나 1998년 외환위기의 여파로 모기업인 한일그룹이 도산하면서 프로스펙스를 탄생시킨 국제상사 역시 쇠락의 길을 걸었다. 결국 1999년 1월부터 국제상사는 법정관리에 들어가게 됐고 그 후 8년간 정체기를 맞게 되면서 프로스펙스는 점점 소비자들의 기억 속에서 잊혀져갔다. 그 후 5년이 흘러 프로스펙스는 그동안 LS네트웍스라는 새로운 체제에서 기존의 브랜드 이미지는 완전히 벗어던지고 프로스펙스 W라는 신제품을 출시하여 프로스펙스 W는 `국민 운동화`였던 과거 영광을 되찾아가고 있다.
이에 대한 성과를 보면, 프로스펙스 W가 2009년 9월 출시 이후 3년만에 누적 판매량이 300만족을 넘어

참고 자료

서울경제(2008,2,27), [서경 히트예감 상품] 새로운 트렌드 창출이 성공비결
서울경제(2012,12,09), 프로스펙스, 1억족 팔리는 나이키처럼 키울 것
이코노믹리뷰(2012,10,5), [REBIRTH OLDBRAND]워킹화 강자로 부활 ‘프로스펙스’
동아일보(2010,11,13), [DBR/ 서울대 CFO 전략과정 CASE STUDY]LS그룹, 국제상사 M&A와 프로스펙스의 부활