가격할인과 성공사례_코스트코

목차

1. 가격할인 정의
2. 가격할인의 유형
3. 가격할인의 특성
4. 가격할인 성공사례_코스트코

본문내용

광고 스폰서에 의해서 금전적인 대가 지불.
소비자 반응과정의 모든 단계에서 효율적으로 사용가능
우리가 일상적인 TV나 신문, 잡지 등의 매체에서 주로 사용
잡지 등의 매체에서 주로 사용인적판매 판매원과 고객 사이의 직접적인 접촉을 통해 이루어지는
마케팅 커뮤니케이션 활동.
.홍보 기업이 직접적인 비용을 지불하지 않는 커뮤니케이션 수단.
메시지원천(TV 뉴스나 신문, 잡지)에 대한 높은 신뢰성으로 인해 제품속성에 대한 믿음을 형성
판매촉진 제품이나 서비스의 매출 증대와 같은 목표를 위해서
주로 단기적으로 쓰이는 방법
시험적 구매(trial) 매 유도 시 적절
(가격 할인이나 쿠폰, 사은품 증정, 이벤트)
))
대표적 마케팅 커뮤니케이션 수단

<중 략>

주로 배달음식점에서 사용하고 있는 마케팅 커뮤니케이션 방법이다.
방문수령 할인
피자 방문포장 할인
G마켓 방문수령 할인 쇼핑몰
일정 기간이나 시간 동안의 단기적인 매출증대를
위해 할인 해주는 것.
주로 매출이 저조한 시간대의 매출을 증대 시키기 위한
목적을 가지고 있다.
이벤트 성(시간) 할인
오전 시간대 파마 할인
CGV 조조,심야 영화 할인 이벤트
낱개로 구매하는 것보다 묶음으로 구매 시
가격 할인의 효과를 볼 수 있도록 하는 상품 할인방법
연관 상품이나 소모성 편의품,식료품에서 자주 보이는 형태.

<중 략>

<외국계 할인점>
홈플러스
테스코
한국형 할인점
매장은 밝게
집기는 낮게
다양한 편의시설
낱개를 원하면 낱개로
손질한 생선을 원하면
손질을 해서
공격적 마케팅 전략
successful case
월마트 까르푸 메트로 외국계 할인점들이
한국시장 진출에 실패.
한국형 할인점의 형태로 적응하지 않고도
건재할수있는 코스트코의 이유는??
철저한 가격할인에 초점에 집중
(인테리어X,마케팅X,최소한의 서비스, 편의시설)
저가로 공급할 수 있는 상질의 상품을 선별하여
대용량으로 포장 판매하는 것.
양질의 상품을 낮은 가격으로 대량 구매하고자
하는 소비자들을 겨냥.

참고 자료

http://store.traders.co.kr/info/info01.jsp
logNo=90139532345
http://cafe.naver.com/gmakorea/15242
http://www.costco.co.kr/about/faq/index.html
마케팅 커뮤니케이션 교안 참조