AMORE PACIFIC 아모레퍼시픽의 유통전략

목차

1. 예비정보
A. 사업영역 정의
B. 타겟 시장과 경쟁환경에 대한 개괄적 정보

2. 유통구조
A. 대상 기업의 사업모델 설명
B. 유통기관
C. 유통구조의 특이성
D. 대상기업의 강점과 약점 설명

3. 유통전략과 실행
A. 유통전략 및 정책 설명
B. 유통전략의 문제점

4. 제언

5. 참고문헌

본문내용

유통전략
예비 정보
사업영역 정의
아모레퍼시픽 그룹은 화장품의 제조 및 판매, 생활용품의 제조 및 판매, 식품의 제조, 가공 및 판매를 하고 있다. 사업부문은 크게 화장품 사업부문과S(MassCosmetic Sulloc) 사업부문으로 구분되어 있으며 매출비중은 현재 약 8:2 정도의 비율이다. 이 중 우리는 화장품 제조, 판매를 하는 ㈜아모레퍼시픽의 화장품 유통전략에 대해 알아볼 것이다. 아모레퍼시픽은 설화수, 아모레퍼시픽, 헤라, 한율, 아이오페, 라네즈, 마몽드, 에뛰드 브랜드를 두고 있다.
타겟 시장과 경쟁환경에 대한 개괄적 정보
국내 화장품 업계의 리더이며 중국, 프랑스, 미국 등에 13개 해외 현지법인을 두고 있다.
국내
럭셔리 화장품 부문: 설화수의 프리미엄 라인인 ‘진설’은 중장년층을 타겟으로 고급 이미지를 유지하고 있으며 ‘수’는 라인 확대를 통해 젊은 신규고객을 유입하였다. 주요 럭셔리 브랜드의 미백라인 리뉴얼에 따라 판매가 증가하면서 방문판매 경로의 매출도 성장하고 있다.
프리미엄 화장품 부문: Category Killer인 프리미엄 전문점 ‘아리따움’을 통해 매출이 상대적으로 약했던 20대 신규 고객을 확보하였으며 아이오페, 라네즈, 한율 등 프리미엄 메가 브랜드들의 라인 확대와 프리미엄화로 경쟁 우위를 점하였다.

<중 략>

B. 유통전략의 문제점
아직 방문 판매의 매출 비율이 30% 이르러 크게 문제되어 보이지 않으나 최근 여성의 경제활동인구 비율이 크게 늘면서 방문 판매로 높은 매출을 올리던 때와는 사뭇 다른 성과를 보이고 있다. 아래의 그래프에서 보이듯 방문 판매를 처음 시작하던 때와는 여성들의 사회 참여도가 확연히 다르다.
실제로 총 매출에서 방문판매가 차지하는 비중도 줄어들고 있다. 할인점, 전문점에서의 서비스의 질이 높아짐에 따라 소비자들은 더 이상 굳이 방문판매를 선호하지 않는다.

참고 자료

데일리코스메틱, http://www.dailycosmetic.co.kr
문흥호, 화장품 판매회사의 유통경로에 관한 연구, 2005
아모레퍼시픽그룹 사업보고서, 2010
아모레퍼시픽 실적보고서, 2011
이종호, 『마케팅 액츄얼리』, 경문사, 2006
정수아, “방문판매 화장품 구매행동에 관한 연구”, 2009
조신영, “아모레, 제품공급 공방전 속 ‘아리따움’런칭”, 2008