후원(후원활동, 후원사업)의 개요, 후원(후원활동, 후원사업)의 의미와 종류, 후원(후원활동, 후원사업)의 요인, 후원(후원활동,후원사업)과 만족도, 후원과 후원자개발,후원자관리

목차

Ⅰ. 후원(후원활동, 후원사업)의 개요
1. 긍정적인 기업 ?브랜드 이미지를 창출시킨다
2. 기업의 브랜드자산을 극대화시킨다
3. 독점권 확보를 통해 경쟁우위를 확보한다
4. 목표 고객집단을 효율적으로 공략한다

Ⅱ. 후원(후원활동, 후원사업)의 의미

Ⅲ. 후원(후원활동, 후원사업)의 종류

Ⅳ. 후원(후원활동, 후원사업)의 요인
1. 인구사회학적인 요인
2. 후원기관관련 요인
3. 후원관련 기타요인들

Ⅴ. 후원(후원활동, 후원사업)과 만족도

Ⅵ. 후원(후원활동, 후원사업)과 후원자개발
1. 기관의 사명(mission)을 철저히 내재화하여야 한다
2. 후원자의 도움을 통한 클라이언트의 변화 결과목표를 명확하게 제시하여야 한다
3. 잠재적 후원자에 대한 빈번한 접촉을 시도하여야 한다
4. 프로그램의 기획력이 뛰어나야 한다

Ⅶ. 후원(후원활동, 후원사업)과 후원자관리
1. 우리사회가 자본주의 사회인만큼 빈부의 격차가 심하다
2. 후원자 모집에 긍지를 가져야한다

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 후원(후원활동, 후원사업)의 개요

김영태에 의하면, "스포츠 스폰서십은 기업과 고객이 공유할 수 있는 가치 창출을 통하여 기업 및 브랜드 이미지 강화, 소비자 신뢰 및 충성도 구축, 매출증대와 같은 다양한 마케팅 커뮤니케이션의 목표 달성을 위한 중요한 도구로 활용될 수 있다. "라고 하면서 다음과 같이 광고효과를 제시하였다.

1. 긍정적인 기업 ?브랜드 이미지를 창출시킨다

기업은 스포츠 스폰서십을 통해 스포츠의 특정 이미지를 기업이나 브랜드에 연계(tansfer)시킴으로써 기업이 의도하는 메시지를 효과적으로 목표집단에 전달할 수 있다. 또한 전략적으로 기업이나 브랜드가 원하는 새로운 이미지를 스포츠 스폰서십을 통해 창출해 낼 수도 있다. 보수적인 이미지의 은행이나 보험 회사가 최근 스포츠 스폰서십에 관심을 보이고 있는 이유는 스포츠의 역동적 이미지를 통해 역동적이고 발전적인 기업의 이미지를 창출해 내기 위함이라고 볼 수 있다.
1981년, 버드라이트(Bud Light)라는 브랜드를 시장에 출시한 안호이저부쉬사는 소비자들이 순도가 약한 버드라이트 브랜드를 `나약한 겁쟁이(whimps)들의 술`로 여길 수 있다는 문제점을 파악하고 하와이에서 열린 철인3종경기를 후원함으로써 `건강한`, `저칼로리` 라는 브랜드 컨셉을 성공적으로 포지셔닝 시킬 수 있었다.
M&M/Mars는 올림픽에서 스낵푸드 카테고리의 후원사가 됨으로써 브랜드를 캔디바에서 스낵푸드라는 새로운 카테고리로 Re-positioning 시킬 수 있었다. 영양과 건강을 중시하는 새로운 소비자 트랜드에 맞추어 브랜드를 `영양가 높은 스낵` 의 이미지로 전환시킨 것이다.

2. 기업의 브랜드자산을 극대화시킨다

제품 자체의 품질보다는 소비자가 제품을 어떻게 지각하고 이에 어떤 가치를 부여하는 지가 더욱 중요한 시대가 되었다. 제품의 차별화는 제품 자체의 차별화가 아니라 브랜드에 대한 소비자 인식의 차별화를 뜻한다. 이러한 인식의 차별화에 영향을 주는 것이 브랜드 자산이다. 스포츠가 지니고 있는 역동적인 이미지, 권위, 가치 등이 기업이나 브랜드에 효과적으로 연계됨으로써 브랜드의 자산 가치는 더욱 증대될 수 있다. 나이키는 골프천재인 타이거우즈를 후원함으로써 나이키 골프부문에 대한 소비자의 인지도를 크게 높임은 물론 매출을 크게 증대시킬 수 있었다. 브라더社나 UPS의 경우처럼 올림픽이나 월드컵 등 각종 스포츠대회의 후원을 통해 무명의 기업이나 브랜드가 전 세계인들의 주목을 받기도 한다. 브랜드의 소비자인지도 증대는 기업 브랜드의 자산을 강화시킬 수 있으며 이는 매출에 직접적이고도 중대한 영향을 미친다.

참고 자료

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