[벤처기업 마케팅전략][마케팅전략]벤처기업 마케팅전략의 과정, 벤처기업 마케팅전략의 활동, 벤처기업 마케팅전략의 구축, 벤처기업 마케팅전략의 수정, 벤처기업 마케팅전략의 방법

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 벤처기업 마케팅전략의 과정

Ⅲ. 벤처기업 마케팅전략의 활동
1. 마케팅활동의 전개
2. 마케팅활동의 결과 분석

Ⅳ. 벤처기업 마케팅전략의 구축
1. 시장기회의 파악과 목표 가치제공물의 개발
1) 마케팅 기회란 무엇인가
2) 마케팅 기회의 주요 자원은 무엇인가
3) 기업은 어떻게 자신을 조직하여야 더욱 유망한 기회를 발견할 수 있는가
2. 가치제안의 개발과 브랜드 자산의 구축
1) 가치제안의 개발
2) 가치 포지셔닝의 개발

Ⅴ. 벤처기업 마케팅전략의 수정

Ⅵ. 벤처기업 마케팅전략의 방법
1. 시장 정보의 개발과 사용
1) 유용한 정보의 유형들
2) 정보를 수집하는 방법
3) 정보 시스템의 관리
2. 고객들의 확보, 유지 및 육성(벤처기업 마케팅 실행전략)
1) 가망 고객 찾기
2) 평생 고객 유지
3) 모든 고객은 유지할 가치가 있는가

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

벤처기업의 성장모델에 의하면, 초기 존재 및 생존단계에는 자본창출에 초점을 두게 된다(Scott and Bruce, 1987). 이러한 단계를 극복하게 되면 시설 및 규모의 증가에 따른 관리비용의 문제와 경영의 비효율성이 발생하는 위기단계를 겪게 된다. 어느 정도 경영관리상의 위기단계와 유지비용을 방어할 수 있는 단계를 극복하고부터는 지속적인 경쟁우위와 성장에 주력하는 성공 및 도약, 그리고 안정적인 사업을 수행하게 되는 성숙단계로 진입하게 된다. 이러한 성장은 벤처기업의 자본주가 엔젤 → 벤처캐피탈 → 코스닥으로 이전되듯이 사업주체도 벤처기업－대기업과의 협력 또는 극단적으로 대기업의 인수라는 경로로 발전한다. 가공과 조립공정은 제조중소기업이 분담하되 경제의 주축은 기존의 역량과 디지털시대의 역량을 결합시켜 변신에 성공하는 대기업이 될 것이다.

<중 략>

마케팅의 가장 강력한 위력은 전략과 전술 사이에서 발휘된다. 완전제품 마케팅(Whole Product Marketing)이 존재하는 영역이 바로 이 부분. 전략과 전술 ‘사이’이다. 완전제품 모델은 캐즘현상을 꿰뚫어보는 예시력을 제공한다.
초기시장과 주류시장에서 불연속식 혁신을 수용하는 형태는 너무도 “다르다.” 많은 벤처기업들이 이점을 파악하지 못한 채 캐즘의 늪에서 죽어갔다. 그들은 단지 자사제품이 너무나 훌륭해서 고객들이 벌 떼같이 모여들고 이구동성으로 찬사를 보내는 “기적”을 바라고 있을 뿐이다. 오라클(Oracle)은 가장 좋은 관계형 데이터베이스(Relational Data Base)의 통상제품을 생산하는 업체가 아니었다. 통상제품에선 잉그레스(Ingress)가 기술선도자였다.
그러나 오라클은 완전제품의 가장 좋은 사례를 구축했다. 기존 RDB위에 SQL(Structured Query Language : 데이터베이스를 다루는 틀)을 표준으로 IBM중독증에 걸린 전산실의 실용주의 전기다수집단의 거부반응을 축소시켰다. 동시에 어느 하드웨어에서도 사용할 수 있는 이식성을 강조, 시장몰이를 위한 공격적 전략을 전개했다. 오라클은 결국 RDB시장의 패권을 거머쥐었다.

참고 자료

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이성택, 우리나라 벤처기업의 마케팅 전략에 관한 연구, 전주대학교, 2001
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