Q&A4 대웅제약 우루사

목차

1. 조건화이론/ 정교화가능성모델/ 단순노출가설에 적용하여 이 광고를 분석(설명)해 보시오.
2. 정교화가능성모델
3. 단순노출가설

본문내용

조건화이론
조건화 이론은 관찰 가능한 연구방법에 입각해 자극과 반응이라는 분석틀을 사용하고 있다.
자극과 반응의 형태는 일반적으로 무조건 자극과 반응으로 구성되는 무조건적 모델과 조건과 조건반응으로 구성되는 조건적 모델로 구성된다.

*무조건적 자극 - 반응은 뇌에서 중계되지 않은 상태에서 일어남
*조건적 자극- 뇌에서 중계한 상태에서 일어남

또한 조건적 모델은 조건화 모델과 조작적 조건화 모델로 구분되어 지는데, 고전 조건화 모델은 선택적 반응이 않루어지고, 조작적 조건화모델은 이루어 지게된다.

고전적 조건화
고전적 조건화는 다들 알고있는 파블로프의 실험을 생각하면 된다.

< 중 략 >

정교화 가능성은 소비자의 제품정보처리 동기와 능력에 따라 달라진다. 제품 정보를 처리할 동기와 능력이 있을수록 중심단서에 의해서 정보를 처리할 수 있게 된다. 또한 이러한 동기를 부여하는 것은 고관여의 소비자일수록, 정보처리에 많은 노력을 기울일 것이고, 저관여의 소비자일수록 정보처리에 소홀하게 된다.

이제 다시 우루사 광고에서 판단해 보자면 우루사 제품의가격은 주면에서는 흔히가면 3000원 정도이며 인터넷에서는 2000원까지 판매하는 것을 볼 수 있다. 이정도 가격이면 고관여 제품이라고는 보기 힘들고 저관여로 보는 것이 맞을 것이다. 저관여 제품에서는 소비자들은 적극적이고 능동적인 정보처리를 하지 않게 되며 주변경로를 통해 사고하게 되어 단순히 긍정적 혹은 부정적으로 간단하게 판단하고 인식하여 자신이 원하는 대로 단순히 행동하는 성향이 강하게 된다. 이러한 상황을 바탕으로 우루사 광고에서는 최대한 긍정적으로 볼수 있도록 그때 당시 호감형 축구선수로 유명하며 건강미의 대표였던 ‘차두리’를 광고모델로 발탁했고, BGM도 최대한 밝고 흥겨운 밴드형의 신나는 음악을 선택하였다,

참고 자료

없음