유니클로 경영전략

목차

Ⅰ. 유니클로 기업소개
Ⅱ. 유니클로 연혁
Ⅲ. 유니클로 시장분석
Ⅳ. 유니클로 경영분석
Ⅴ. 유니클로 해외분석
Ⅵ. 유니클로 마케팅전략

본문내용

1. 유니클로 기업소개

유니클로는 ‘유니크, 클로징 웨어 하우스(Unique, Clothing Wearhouse)’의 약자로 ‘유니크, 즉 독특하고 다양한 의류창고’라는 뜻이다. 야나이 다다시 사장이 일본의 「GAP」을 꿈꾸며 지난 1984년 6월 히로시마에 1호점을 개장하며 탄생했다. 91년 ‘패스트 리테일링’으로 회사명을 변경, ‘패스트푸드의 완전 시스템화한 형태를 패션 산업에서 확립하고 캐주얼의 스탠더드를 스스로 만든다.’는 제조 소매업 ‘SPA’를 선언했다. 이후 90년 8월 매출 52억 엔, 경상이익 1억 엔에서 2000년 8월 매출 2250억 엔, 경상이익 540억 엔으로 10년 만에 매출 43배, 경상이익 540배라는 경이적 매출을 기록했고 브랜드 가치와 회사 주식이 1조 엔을 상회하는 등 업계 최고의 성장력을 갖게 됐다.(지주회사인 패스트 리테일링의 총 매출액 중 90%를 유니클로가 차지한다.)
유니클로는 저렴한 가격에 좋은 퀄리티의 제품을 제안하는 것으로 유명하다. 이것은 제품 개발에서부터 제조 유통 판매의 전 과정을 본사가 일괄적으로 통제를 유지하는 그들의 생산 시스템에서 비롯된 것으로서 저렴한 가격의 좋은 퀄리티는 다른 제조 소매업 ‘SPA’ 브랜드와 비교해도 단연 돋보이는 유니클로의 특징이다.

< 중 략 >

4. 유니클로 경영전략

(1) 저원가 전략
유니클로는 SPA1)(Specialty store retailer of Private label Apparel) 업태의 브랜드로 SPA의 이점을 최대한 활용함으로써 저 원가 전략을 취하고 있다. 다른 회사에서 생산된 제품을 구입하거나 판매를 위탁하면 해당업체의 이익만큼 경비가 지출되고 이는 곧 상품가격이 상승되는 결과를 초래한다. 유니클로는 상품 기획부터 판매까지 ‘전 과정’을 관리하기 때문에 그에 따른 비용이 발생하지 않고 결국 이는 저가격의 상품을 소비자에게 공급할 수 있는 원천으로 작용한다. 이런 방식으로 유니클로는 공정의 각 단계에서 얻을 수 있는 모든 이익을 취하는 셈이 된다.
더불어 유니클로는 규모의 이익을 통해서 이익을 얻고 있는데, 발주량을 ‘완전 매입’ 함으로써 생산업체와 가격 인하를 교섭 할 수 있게 된다. 생산업체는 대부분의 소매업체들이 완전 매입을 보장해 주지 않기 때문에 어느 정도의 위험 부담을 반영한 생산가를 설정 할 수밖에 없다.

참고 자료

가와시마 고타르, 「야나이 다다시 유니클로이야기」, (비즈니스북스, 2010)
임상혁, 「유니클로의 전략적 인적자원관리에 관한 연구」, (한국경영사학회, 2012)
김주헌, 이상윤, 「글로벌 SPA 의류 브랜드의 한국시장 진출: 유니클로(Uniqlo)와 자라(Zara)」, (국제경영리뷰, 2009)
박영은, 이동기, 「글로벌화에 대한 철학을 옷에 담다, 유니클로(UNIQLO)」, (KBR, 2012)
이데일리 뉴스, 김미경, ‘유니클로 식(式) 불황 속 성공 경제’