국내 중소/중견 기업의 국제화 사례 조사

목차

1. 기업 개요
2. 진출 시장 및 진출 방식
3. 성공 요인

본문내용

1. 기업 개요
‘(주)신화인터내셔날’은 2003년 2월 ‘민철/일우 무역’ 이라는 기업으로 설립되었다. 이 기업의 경영이념은 “고객이 인정하는 최고의 기업”이며, 안경 및 선글라스를 디자인하고 유통하는 기업으로써 2004년 3월 이 기업의 첫 자사브랜드인 “Capulet"을 런칭 하는 것을 시작으로 계속해서 ”3933“, ”Public Space 1", “ZBAGO", "X-Tron"이라는 다양한 안경 브랜드를 런칭 하여 국내의 전문 안경원, 백화점 등에 직접 유통과 2007년 7월 현재의 이름인 ‘(주)신화인터내셔날’로 바꾸고 다양한 안경테를 개발, 연구하여 신 시장 개척을 위한 세계 다양한 지역으로의 수출로 수출액 500만 불이 넘으며 현재도 활발하게 중소기업의 세계 시장 진출에 앞장서며 성장해가고 있는 기업이다.

<중 략>

실제로 이 기업이 개발한 신소재 패션 안경테는 소비자의 요구에 따라 개발 되었다고 하기 보다는 당대의 트렌드를 주도할만한 아이템으로 제시된 경우다. 때문에 해외 판로개척을 위해 주목받는 소재와 패션 경향을 먼저 소비자들에게 제시하는 것이 안경테 제조업체의 역할이며, 해외 바이어나 마케터들에게 직접 영업 매뉴얼을 제시하고 판매 비법을 전수하는 것이 바로 수출 증대의 중요한 요인이 되었다고 할 수 있다.
또 다른 요인 한 가지는 ‘온라인 홍보와 전시회 담판’이다. 패션 안경테의 전시회는 해외 유명 패션쇼처럼 봄, 가을에 주로 열린다. 특히 해외 전시회는 제품을 세계로 알리는 절호의 찬스다. 하지만 짧은 기간 안에 강한 인상을 남겨야 하는 까닭에 전시회에서는 단순히 제품에 대한 홍보를 위해 참가하기 보다는 적극적인 수출계약을 맺는 창구로 활용하였다. 홍보자료 등은 온라인으로 미리 사전작업으로 진행한 후, 실제 전시회 현장에서는 미팅이나 직접적인 수출계약을 진행하였다.

참고 자료

없음