전략적제휴

소개글

전략적 제휴의 정의 및 형태, 전략적 제휴의 성공 및 실패사례, 전략적 제휴의 성공 요건, 전략적 제휴 사례를 통해 알 수 있는 현실 기업에의 시사점 및 교훈

목차

1. 전략적 제휴란 무엇인가?
1) 정의
2) 목적
3) 동기
4) 형태
5) 장점
6) 실패 원인

2. 전략적 제휴의 대표적 성공 및 실패사례들은?
1) 성공 사례
2) 실패 사례

3. 전략적 제휴의 성공 요건은?
1) 새로운 가치 창조의 목표
2) 전략적 유연성 보유
3) 핵심역량 유출 방지 및 상대기업의 강점 흡수
4) 범세계경쟁 모습 및 업계의 협력관계를 고려한 자사의 제휴구조 설계
5) 그 외 다양한 요인들

4. 현실 기업에 대한 시사점 혹은 교훈은?

본문내용

1. 전략적 제휴란 무엇인가?
1) 정의
전략적 제휴는 연구자별로 약간 다르게 정의되고 있다. 여러 입장을 종합할 때, 전략적 제휴는 `독립성을 유지하는 두 개 이상의 기업들이 중장기적 경영전략에 근거하여 각자의 경영자원이나 정보 및 기회를 공유하는 부분적 협력을 통해 경영효율 및 경쟁력을 증대시키려는 기업 간 상호작용의 한 형태`라 정의할 수 있다(홍유수, 1996). 이러한 개념정의는 제휴기업간 경쟁관계를 반드시 상정하고 있지는 않지만, 혹자는 전략적 제휴를 경쟁관계에 있는 기업이 일부 사업 또는 기능별 활동부문에서 맺는 일시저인 협조관계로 정의하기도 한다(김세진, 1996).
전략적 제휴가 국제적으로 활발하게 이루어지면서 외국인투자(10%이상의 지분투자로 제한한다면)와 밀접한 관계를 갖게 된다. 외국인 투자와 국경 간 전략적 제휴는 각각의 개념 범위 상 일부 중첩되는 부분이 있을 수 있다. 즉 제휴 기업들이 전략적 제휴의 수단으로 합작투자를 선택하는 경우는 해당 투자는 이루어지는 국가에서 외국인투자가 발생한다. 반면 M&A는 전략적 제휴에 포함될 수 없는 개념이며, 역으로 외국기업과 공동 기술개발 합의가 외국인투자에 포함될 수는 없다.

2) 목적
시장 변화 속도의 가속화는 변화 대응을 위해 기업이 갖춰야 할 역량들을 확대시키고 있다. 확대된 역량의 범위는 기존 하나의 기업이 영위하던 영역을 넘어 더욱 광범위해지고 복잡해지고 있다. 이러한 시장변화에 대응하기 위해 기업은 기존의 자생적 성장방식에서 탈피해 외부의 역량을 적극 활용하는 성장전략을 추구할 필요가 있다. 여기서 외부역량 활용의 한 방안으로 자원동원의 유연성에 기반을 두어 시장 환경 변화에 빠른 대응이 가능한 전략적 제휴를 살펴보고자 한다.
전략적 제휴는 경영전략 측면에서 인수나 합병보다는 리스크나 수익성이 상대적으로 낮은 편이지만 라이선스보다는 리스크와 수익성이 상대적으로 높은 경쟁우위 확보전략이다. 개별 기업들은 시장 변화 대응에 필요한 가치사슬 상의 부족한 역량과 기능을 보완하고 육성하기 위해 전략적 제휴를 실시한다. 가치사슬 보완을 위한 전략적 제휴의 목적은 다음의 5가지로 요약할 수 있다.

참고 자료

김태형. '전략적 제휴를 통한 경쟁우위 확보 방법'. 매일경제 Luxmen 제9호, 2011.06
이성봉, 왕중식. '전략적 제휴의 국제적 추세와 한국기업의 현황 및 시사점'. KIEP세계경제 1999년 11월호
김성수. '전략전 제휴-무한경쟁시대의 생존대안-'. CEO Information(제97호). 1997.7.2
김이태, 송우용. 전략적 제휴의 성공결정요인에 관한 연구, 한국메케팅과학회 마케팅과학연구 제2집. 1998
이창규. '전략적 제휴를 통한 성장 전략'. LG주간경제. 2007.07.11.
삼성경제연구소(http://www.seri.org)
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