불황기 소비패턴

목차

* 불황기일 수록 소비패턴은 아래와 같이 이뤄진다.

* 트레이딩다운과 신뢰도 높은 제품을 선택하는 소비패턴에 맞추어 기업은 어떻게 대처해야 성공할수 있을까?
1. 트레이딩 다운시장 형태를 가춰라.
2. 일관된 마케팅을 보여라.

* 또한 불황의 시기에 유용한 실전마케팅 전략을 살펴보면!
1. 스피드와 효율을 강조하라.
2. 블로그 & BTL마케팅

* 불황기 이용되공 있는 마케팅 전략들을 간략히 정리하면!
1. 짝꿍전략(1+1마케팅)
2. 99마케팅
3. 스토리텔링 마케팅
4. 감성마케팅
5. 공짜마케팅

본문내용

불황기일 수록 소비패턴은 아래와 같이 이뤄진다.

첫째, 트레이딩다운(Trading down)은 강화되고 트레이딩업(Trading up)은 약화된다. 경기가 호황기일때 중산층 소비자들은 트레이딩업을 통해 럭셔리브랜드 컬렉션중 낮은 가격대인 엔트리급제품의 주요고객이 자리잡게 된다. 즉, 트레이딩다운은 그 반대이다. 다시말해 불황기일때는 소비자들이 조금 더 저렴한 제품과 서비스에 관심을 기울인다. 만족도는 다소 낮더라도 비슷한 특성을 가진 대체상품으로 트레이딩다운 현상이 나타난다.
트레이딩 업이란? 상향구매라고도 한다. 중저가의 상품을 구매하던 중산층 소비자가 고품질이나 감성적인 만족을 위해 비교적 저렴한 신명품 브랜드를 소비하는 경향을 말한다. 중산층의 소득수준이 높아지면서 더 나은 삶의 추구를 반영하는 것으로 실속을 위해 저렴한 상품을 구매하는 경향인 트레이딩 다운과 반대되는 개념.

참고 자료

없음