LG정수기의 인도시장 진출전략 보고서

목차

Ⅰ. 서론
1. 정수기 선정한 이유
2. 인도 시장을 택하게 된 동기
3. 해외 직접 투자의 동기

Ⅱ. 본론
1. 회사설정
2. 외부환경 분석
3. 외부환경(위험요소) 분석
4. 내부 환경 분석
5. STP 전략
6. 전략구성과 계획수립
7. 마케팅 믹스(4P Mix)
8. 정수기 렌탈 서비스의 도입

Ⅲ. 결론

본문내용

(1) 정수기시장의 폭발적 성장 가능성
- 지속적인 물 부족과 비위생적 환경의 대한 대처 방안으로 정수기의 수요가 증가하고 있음

(2) 경제 성장에 따른 생활수준과 보건의식 향상
- 인도는 구매력 평가 기준 국내 총생산이 세계에서 4번째로 높고 현재 신흥공업국으로 분류.

<출처 : 국제통화기금(2010)>

3. 인도 시장을 택하게 된 동기

(1) 물 부족 및 비위생적 수질환경
- 인도는 11억 이상의 인구에 비해 식수가 부족하고 질병의 80%정도가 물속에 서식하는 미생물에 의해 발생할 정도로 오염된 물과 비위생적인 환경에 처해있음.

(2) 삶의 질 추구
- 현재 경제성장에 따른 생활수준과 보건의식 향상으로 정수기 사용은 수요가 늘고 있으며, 주로 시골보다는 도시에 거주하는 사람들 중심으로 사용이 증가하고 있음.

(3) 잠재적 성장 가능성
- 인도 정수기 시장은 미국, 중국과 더불어 세계 3대 시장이며, 연간 3억 달러 규모로 매년 20% 이상 급성장하고 있는 시장.
- 인도시장에는 현재 단순 정수만 되는 정수기가 대부분이지만 최근 소득이 높아지고 신규 주택과 아파트가 대거 건설되면서 프리미엄 정수기 수요가 크게 증가.

2. 해외 직접 투자의 동기
(1) 경쟁우위의 확보
(2) 현지화
(3) 환율 위험 및 무역장벽의 회피
(4) 치열한 한국 시장에 비해 상대적으로 높은 성장성

Ⅱ. 본론

1. 회사설정

(1) 회사설정
글로벌 기업(MNE) - LG전자는 가전제품업계에서 세계적으로 인정받은 기술력과 서비스, 차별화된 마케팅을 통해 글로벌 기업의 입지를 굳히고 있으며 높은 인지도와 거대자본을 활용하여 인도를 시작으로 정수기분야의 글로벌화를 추구하도록 한다.

(2) 전략 구성 틀 작성
① 지속적인 글로벌화와 현지화와의 균형 추구
② 인지도 높은 유통망 확보
③ 현지화 시스템을 활용해 철저한 사후 관리 시스템 구축
④ 인도 내 사원교육센터를 마련해 현지인들을 교육

참고 자료

인도, 4500억 달러 소매유통시장 전격 개방-외국기업 본격 진출허용 / 대한무역투자진흥공사
인도 소매업 유통시장 진출 가이드 / 외교통상부 통상투자진흥과
중기청, 인도 유통망 진출 지원 / 2010/07/06 창업경영신문
유하림, 인도 타타, 이번엔 세계 최저가 정수기로 도전장, 대한무역투자진흥사
도승환, 오염 식수에 시달리는 인도인 정수기로 해결, 대한무역투자진흥공사
인도, 깨끗하고 안전한 물에 목말라 / 대한무역투자진흥공사
원수연, 인도 소매유통시장, 신 소비 공략 법, 대한무역투자진흥공사
lG전자 헬스케어 홈페이지 참고 http://www.lge.co.kr/brand/healthcare