동원참치 성공전략

목차

1. 동원참치 소개
2. 동원참치의 성장
3. 동원참치의 위기 및 극복
4. 동원참치의 성공요인
5. 결론

본문내용

동원참치 소개
할리우드 여배우 르네 젤위거는 영화 ‘브리짓 존스의 일기’에 나온 주인공 역할을 하기 위해 하루 5000Cal에 육박하는 열량의 음식을 먹어 무려 20kg을 찌웠다. 그녀는 영화 촬영이 끝나기 무섭게 날씬한 몸매로 돌아와 세상을 놀라게 했다. 그녀의 다이어트 비결은 참치 샐러드였다. 1000Cal 미만의 참치 샐러드를 먹어 살을 빼면서도 몸에 필요한 영양소는 모두 섭취했다. 출산 후 몸매를 잘 관리하지 못해 뚱뚱해진 주부들에겐 안성맞춤이다. 남성들에게도 참치는 ‘보약’이다. 참치에 함유된 DHA가 당뇨와 알레르기를 예방한다. 오메가-3 지방산은 혈압을 낮추고 염증을 억제하는 작용을 한다.

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마인드 포지셔닝(Mind positioning)의 성패가 향후 마케팅의 성공여부를 좌우한다는 것을 인식.
고급품, 선진국형 식품으로 상류층에 소구할 수 있는 포지셔닝.
- 쇠고기의 이미지를 넣기 위해 “살코기 캔” 이라는 문구를 넣음.
- 차별화를 주기 위해 거대 참치가 솟구쳐 올라오는 포장 디자인.
동원참치 마케팅 전략

제 2차 참치전쟁
사조산업의 위협
사조산업은 동원의 임가공 위탁 생산 업체와 계약을 맺고 참치 통조림 사업에 진출.
제품의 차별화를 강조하는 대대적인 광고와 지속적인 마케팅 정책으로 시장에서 입지를 높여 나감.

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유청단백질을 첨가하여 부드럽고 고소한 맛을 더함
컵스타일 참치
어묵공법, 햄공법 신기술 융합
다양한 요리와 어울리는 참치
- 요리를 해도 형태가 보존되는 참치
동원참치의 위기 및 극복


1. 뛰어난 브랜드가치
참치통조림시장을 개척한 선점기업의 이미지가 소비자에게 각인 되어 있으며
이러한 브랜드 가치는 쉽게 모방할 수 없는 가치를 보유
2. 신제품 개발의 대한 투자
소비자의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있는 제품의 다변화
3. 강력한 마케팅과 유통망
2차 참치전쟁을 통해 사조산업과 마케팅 전쟁을 벌이면서 강력한 마케팅 능력
과 넓은 유통망을 보유.

참고 자료

동원 그룹 http://www.dwep.co.kr/
동원 산업 홈페이지 http://www.dwml.co.kr/
동원참치 http://tuna.dongwon.com/
브랜드 재 활성화를 통한 성공적인 롱런브랜드 구축 사례연구, 최 원 호(2008)
파이낸셜뉴스 http://www.fnnews.com 2007 동원산업, 강점과 약점