생명보험 판매채널의 진화와 전망

목차

Ⅰ. 서론
Ⅱ. 판매 채널의 발전 과정
Ⅲ. 판매 채널의 진화 요인
Ⅳ. 선진국의 판매채널 분석 및 비교
Ⅴ. 판매채널의 향후 전망 및 진화모형

본문내용

02 정착기 (1962~1977)
최초의 근대적인 판매관계법
1962년
보험업법, 보험판매 단속법, 외국보험사업자에
관한 법률 제정
판매에 관한 제도적 장치 마련
판매체제 정비
보험설계사와 대리점의 등록제 도입
생보 : 설계사에 의한 판매제도로 정비

과당 경쟁,
부작용 발생
대책
1971년 9월
설계사의 사제영수증 사용 금지
보험증권의 활자 크게
1972년 2월
설계사에 대한 시험제 시행

03 성장기 (1978~1994)
1977년 보험산업 근대화 시책에 따른 변화
1983년 11월 생명보험대리점 제도,
보험대리점의 생·손보 경영제도 도입·실시화

<중 략>

2010년부터 베이비붐 세대의 은퇴가 본격화되었으며 2018년까지 약 311만 명의 은퇴 예정
일시금으로 지급받는 퇴직자산을 각종 리스크에서 회피하기 위한 적절한 퇴직급여 상품의 활용의 요구
이에 따라 약 40조원에 달하는 베이비붐 세대의 퇴직금을 공략하기 위한 보험사들의 다양한 연금상품 출시와 접근성의 강화 및 재정비를 통한 판매채널의 다양한 전략 예상

03 보험사의 변화
보험업 법 및 상법상
법인대리점의 자본금 요건은 미미하고,
500만원의 영업보증금 및 4인 이상의 유자격자를 보유하면 등록이 가능
VS
보험중개사의 경우

<중 략>

IFA를 주력 판매채널로 활용
IFA : Independent Financial Adviser
‘독립금융자문가’로서 전체 금융시장 상품을 찾아다니며 해당 고객에게 최상의 상품을 제공하는 것을 주 업무로 하는 금융중개업자
대부분 모집인을 통해 보험을 판매
But, 비전속채널의 니즈와 중요성 ↑
새로운 판매 채널 욕구 ↑
01 선진국 판매채널 특징
영국
일본

기존의 전속채널을 사용하던 단일 채널전략에서 전속채널과 비전속채널을 모두 활용하는 다채널전략
비전속채널 ↑
시간, 비용, 고객접근성, 이용 편의성 등의 측면에서 대면채널보다 유리

참고 자료

없음