어떻게 원하는 것을 얻는가 서평 독서감상문

목차

1. 경쟁속에서 나는 무엇을 얻는가?
2. 협상이 주는 의미
3. 마음을 얻어라

본문내용

1. 경쟁속에서 나는 무엇을 얻는가?
내가 원하는 ‘그것’을 얻기 위해 ‘협상’하는 방법이 오늘날 ‘실리’가 중요한 세계에서 가장 중요한 것이라 생각할 수 있기에 저자는 경쟁에서 손해를 최소화 하면서도 내가 원하는 ‘그것’을 얻을 수 있는 ‘협상능력’을 다양한 각도에서 조명하고 있는 것은 그만큼 오늘날 시대가 ‘실리’를 중요시 여기기 때문이 아닐까? 우리는 종종착각을 한다. 상대방이 알아서 잘해줄 것이다? 뜻이 있으면 길이 있다? 정도(正導)대로만 살면 만사는 사필귀정이다? 라는 전제가 맞는다면, 이 책 <어떻게 원하는 것을 얻는가>는 필요가 없을 것이고 책의 저자는 와튼스쿨에서 해당주제로 13년간 1위를 차지하는 명강의도 필요 없었을 것이다.

<중 략>

3. 마음을 얻어라
옛말에 ‘열 길 물 속은 알아도 한 길 사람 속은 모른다’는 말이 있다. 협상은 상대방을 얼마만큼 꿰뚤어 보느냐에 있다. 분명한 목적의식, 그리고 합리적인 사고방식, 치열한 가운데 포기하지 않는 목표의식들은 협상에 꼭필요한 핵심이라 느꼈다. 오늘날 비즈니스의 세계도 이와 다를 바 없을 것이다. 그래서 협상 전문가는 세상을 다르게 산다고 말하며, 다이아몬드 교수가 처음에 말한 ‘다르게 생각하라’는 것이 이해가 된다. 어떻게 보면 우리가 칭찬할 때 쓰는 말인 `법 없이도 살 사람`이란 칭찬은 한가한 사회에서나 통용되는 말이라 생각한다.

<중 략>

그리고 협상하는 것이 대들거나 따지는 것이 아니고 사회를 살아가는 객체가 아닌 ‘주체’로 살기위해서 협상하는 능력을 꼭 점진적으로 향상시켜야 할 필요성을 느끼게 되었다.
흥정이나 협상등은 사업가들에게만 필요한 것이라 생각했지만, 지금은 모두에게 필요한 덕목이 된것 같다. 회사에서 인정받는 사람들의 비밀 편을 읽으면서, 어떻게 보면 이책은 자잘한 테크닉을 알려주는 처세나 경영서적정도의 생각이 들기도 했다. 하지만, 실력이 있으면서도 인정받지 못하는 사람이라 생각한다면, 실력이 없어도 인정받을 수 있는 사람의 그러한 테크닉 정도는 배워 나가야하는 약삭빠름은 실리가 중요한 시대에서 간과할 수 없는 내용이라 생각한다

참고 자료

없음