북경현대자동차 마케팅관리

목차

1. 북경현대자동차를 선정한 이유?
2. 어떠한 마케팅 전략을 펼쳤는가?
3. 위기와 터닝포인트
4. 터닝포인트 파인딩
5. 특별한 점
6. 향후 어떤 마케팅전략 및 마케팅계획을 수립해야 하는가?

본문내용

PART 1 : 북경현대자동차
북경현대자동차는 자타가 공인하는 우리나라의 대표적인 기업이자 브랜드이며 중국 내 자동차 시장의 리더로서 자리매김하고 있는 상황이다. 대 중국 마케팅전략의 최대 성공 사례인 북경현대자동차를 통해 중국시장과 중국 마케팅전략, 특히 포지셔닝 전략에 대한 시각을 넓혀보자.
(1) 북경현대자동차를 선정한 이유?
개인적으로 기업이 시장 상황을 객관적으로 분석하고 적절한 마케팅전략과 믹스를 구사해 성공한 기업이기 때문이다. 특히 매력을 느낀 점은 TWIN 전략을 실시했다는 점이다. 개인적으로 마케팅관련 내용에 관심이 많기에 주의깊게 책을 읽기도 하고 자료를 조사해 보았는데 국내가 아닌 해외에서 어려운 유통망도 극복하고 또한 그 시장 내에서 최고의 판매량을 이루어낸 것을 보고 존경의 마음을 갖게 되었다. 객관적이고 자세하고 확실한 수요조사를 실시하고 세분시장에 따른 타게팅, 포지셔닝을 실시한 것을 보고 감탄을 하였다. 자세한 내용은 본론을 통해서 전하겠다. 무엇보다 위기의 상황에서도 극복방안을 제안하고 자사의 약점이 무엇인지 판단하는 점에서 감동을 받았다.
(2) 어떠한 마케팅 전략을 펼쳤는가?
우선적으로 현대자동차가 중국에서 어떠한 전략을 펼쳤는지 이해 하기위해서 먼저 중국시장에 대한 5C분석을 통해 이해가 필요하다. 그 이유는 수요조사를 하지 못한 사업이 성공할 수 없는 것처럼 중국 시장에 대한 이해를 먼저 해야 그에 맞는 전략인지 판단과 이해를 할 수 있기 때문이다. 그렇기에 먼저 5C분석을 먼저 실시하도록 한다.
- 5C분석
1. China Market
중국은 세계적인 경제규모 수준으로 발전하였으며, 미국에 버금가는 자동차 시장으로 부상하고 있다. 이미 2009년에 원래 예상보다 5~6년이나 앞서 미국 을 제치고 세계최대의 자동차 생산국이 되었다. 2007년에는 금융위기로 자동차시장이 위축되거나 정체기에 빠지는 실적을 보였었지만, 이에 비해 중국 자동차시장은 두 자릿수의 높은 성장률을 보였다. 2010년 1월~11월까지 생산량과 판매량이 모두 1,600만대를 돌파했다. 그리고 전문가들은 2011년에는 생산, 판매량이 모두 2,000만 대를 기록할 것이라고 전망하고 있다.

참고 자료

없음