직영판매장 운영 및 전략계획서

목차

1. 개요 / Summary
2. 목적 / Purpose
4. 마케팅 / Marketing
3. 전략수립 / Strategy
5. 운영방안 / Manage

본문내용

1. 개요 / Summary
가. 직영 판매장의 필요성
- 수도권 마케팅 계획 실천, 직영판매 관리 및 지원을 위한 영업관리 필요
- 수도권 시장정보 수집·분석 및 광주명품김치산업화사업단, 생산협력업체와의 업무 연락 역할 수행
- 수도권 마케팅전략 수립 및 실행(직영판매 영업 지원, 프랜차이즈 사업 등 추진)
- 장기적으로는 물류센터 운영도 담당

나. 조직 운영 방안
- 직영판매장 대리운영 (영업활성화에 따라 영업 및 물류 추가)
- 사무실은 교통이 편리한 지역 추천
- 최초 월간 운영비용(인건비, 영업비 포함) 약 1,000~1,500만원 소요 예상

<중 략>

① 형 태 : 일반 직영판매점 , 김치 전문 카페, 프랜차이즈 형태(연결 및 결합 형태 포함)
※ 양적인 성장보다 상기 형태의 유통 거점 구축에 중점
② 일반직영판매점 활성
- 일반 소비자간 중계, 판매, 홍보기능 담당
- 가장 일반적인 제품 판매 및 중계기능 역할 담당
- 사업단에서 마케팅 관련 부분적 지원
③ 방 법 : 사업단과 대리운영기업간의 마케팅 용역수행 연계

년간 1만명 일반 소비자 회원확보
재 구매율 유도
일반판매 매출증가 (오프라인)
홈페이지 가입유도 매출증대 (온라인)
김치光 브랜드 마케팅
상품판매와 동시에 브랜드 이미지 홍보
광주김치산업과 명품김치의 병행 홍보 기대

<중 략>

2) 직영판매 영업망 구축 시행 계획
○ 영업관리 : 식품유통업체(레알김치)에서 대리 운영
○ 대응 시설
-제품관리 : 사업단 협력업체 품목 판매 및 품질관리 총괄 - 냉장 시설은 사업단의 시설보유 활용
-배송관리 : 직 배송을 위한 냉장 탑차 운영 (1톤) 각 판매장 운영 구비
단, 대형물류에 관한 건은 사업단에서 직접 처리 담당
○ 판매 계획
1) 직영판매장 오프라인 판매 실시 (일반 소비자 판매)
2) 1)항외는 온라인 및 기타 판매로 계획

5. 운영방안 / Manage

광주명품김치산업화사업단
수도권
직영판매장
직영판매
배송
고객관리
마케팅

참고 자료

없음