베스킨라빈스의 마케팅전략

목차

1. BR Korea 개요
2. 소비자 행동 분석
3. 캠페인 결과
4. 마케팅 믹스 분석
5. 향후 전략

본문내용

1. BR Korea 개요

1985년 샤니와 미국 Baskin-robbins사의 합작투자로 고급 아이스크림 시장개척, 1986년 제 1호점인 명동점을 개설했습니다. 1993년 다시 미국 DunkinDonuts Intl사와 합작투자하여 새로운 모습으로 국내에 점포를 확산해, 현재 국내 프리미엄 아이스크림 업계에서 1위를 고수하고 있습니다. 전국적으로 470여개의 직영 및 가맹점을 개설, 운영하고 있습니다.

1) 활동내용
① 베스킨라빈스 아이스크림 및 던킨 도넛츠의 제조 및 판매업체
상표명: 베스킨라빈스 써티원(31) 아이스크림
② 동종업계 시장 리더 위치 고수

<중 략>

◎포장
① 스쿠핑(Scouping)타입
② 포장 형태(콘,비닐,아이스박스,컵,몰드 등)가 다양하여 소비자에게 만족을 줌

◎고객서비스
① 정확한 용량 측정
② 위생적 관리

2) 가격
: 고가격대의 고급 제품

◎ 표시가격
① 컵?콘:1,700원
② 파인트:4,300원
③ 쿼터:8,000원
④ 패밀리:9,900원
⑤ 하프갤론:14,500원

◎가격할인
:이벤트 행사를 통한 일시적 할인 또는 증정품 제공

3)유통
: 프랜차이즈 형태의 매장 유통, 베스킨라빈스31 매장에 가야만 아이스크림을 구입

◎ 유통경로
① 미국본사에서 향료만 수입
② 충북 음성 자체 공장에서 생산

<중 략>

② 상품권에 대한 홍보 강화
아직 상품권에 대한 인식이 미비한 실정이어서 이에 대한 인식을 강호할 필요가 있습니다. 왜냐하면 상품권은 선물용으로 사용될 수 있어서 소비자에게 또 다른 구매동기로 작용할 수 있습니다. 또한 제품이 갖는 이미지가 고급화 될수록 상품권의 사용을 증가시키는 상승효과를 가져올 수 있으며, 상품권이 제품의 이미지를 고급화시키는데 견인역할을 할 수 있기 때문입니다.특히 10대 계층에 친구들이 선물용, 아이있는 가정에 장년층이 선물할 수 있도록 새로운 니치시장을 발견할 수 있어 이익을 창출해 낼 수 있을 것입니다

참고 자료

없음