[국제경영] 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인

소개글

2003년 2월 졸업논문입니다.

열심히 자료수집하고 만든 자료입니다.

목차

제1장 서론
1.1 연구의 배경 및 목적
1.2 연구의 내용 및 구성

제2장 이론적 배경
2.1 해외시장 진출 성공요인에 관한 연구
2.2 중국 소비자 행동에 대한 연구
2.3 중국시장 진출전략 및 성공요인에 관한 연구

제3장 중국 이동통신시장 현황
3.1 중국 이동통신시장
3.2 중국 이동통신 단말기 시장
3.3 다국적기업의 대중국 진출 사례분석

제4장 삼성전자 애니콜의 중국시장 진출전략 및 성공요인
4.1 제품전략
4.2 타겟팅전략
4.3 가격전략
4.4 유통전략
4.5 촉진전략
4.6 현지화전략
4.7 삼성전자 애니콜의 성공요인

제5장 결론 및 시사점
5.1 연구의 요약 및 결과
5.2 연구의 한계 및 향후 과제

본문내용

제 1 장 서 론

2002년 현재 중국의 이동전화가입자수는 1억2.060만 명에 달하여 미국을 제치고 세계1위를 차지하는 등 중국 이동통신 단말기시장은 빠른 속도로 성장하고 있다. 또한 중국의 단말기 보급률이 약 10%로 세계 평균 수준보다 낮은 점을 감안하면 중국 단말기시장의 향후 성장률은 선진국을 초과할 것이며, 따라서 세계에서 가장 잠재력이 높은 시장이라고 할 수 있다
하지만, 발전잠재력이 큰 만큼 경쟁도 치열한 중국 단말기시장에서의 점유율과 수익률을 제고하기는 쉬운 일이 아니다. 이미 모토롤라, 에릭슨, 노키아 등과 같은 선발업체들이 중국 내 높은 점유율과 수익률을 보이며 치열하게 경쟁하고 있다. 또한 중국은 13억의 인구 가운데 약 2억 5천만 명이 중산층으로, 구매력이 높은 인구층이 증가추세에 있는 매력적인 시장으로 부상하고 있다 (emerging market). 따라서 중국 소비자들을 대상으로 하는 다국적기업들근의 경쟁도 더욱 치열해지는 추세이다. 그럼에도 불구하고 후발업체인 동시에 국내에서는 최초로 중국에 단말기를 수출한 삼성전자가 경쟁이 치열한 중국시장에 진출하여 자사 브랜드 '애니콜'의 런칭을 성공적으로 거둘 수 있었던 사례를 살펴보기로 한다. 모토롤라, 에릭슨, 노키아와 같은 선발업체들이 중국 단말기시장에서 거둔 성과를 통해 중국 단말기시장에서의 성공요인을 살펴보고, 후발업체임에도 불구하고 삼성전자가 자사 브랜드 '애니콜'의 성공적인 런칭을 통해 중국시장 내 점유율 및 수익률 제고를 이룬 것에 주목하여 그 성공요인을 살펴보는 데 목적이 있다.

참고 자료

없음