경제심리학 내용을 실제 사례에 적용한 에세이

소개글

경제심리학 내용을 실제 사례에 적용한 에세이입니다.

목차

주제 : 군 전역한 복학생의 성적 향상
1. 사실 확인
2. 경제심리학 관점에서 바라본 성적이 오른 이유
3. 결론

주제 : 경제심리학을 이용한 가격협상
1. 소개
2. 가격 협상
3. 결론

본문내용

(주제 : 군 전역한 복학생의 성적 향상)
대학생들 사이에 ‘전역 버프’라는 말이 있다. 군대에서 막 전역한 복학생의 성적이 입대 전과 비교해서 올라간다는 뜻이다. 군대에서 갓 전역한 복학생의 성적은 실제로 오르는가? 만약 오른다면 그 이유는 무엇 때문일까?
1. 사실 확인
서강대 경제학과 09학번 학부생 8명의 성적을 정리해 이와 같은 자료를 얻었다.

<중 략>

우리는 standard economics 관점에서 최적 가격이 8만 4천원 임을 알고 있었다. 방을 파는 사람들의 입장에선 8만 4천원에 우리에게 방을 팔든, 펜션에 연락해 환불을 받든 결국 무차별하게 된다. 따라서 우리가 8만 4천원에서 천 원이라도 더 주게 되면 그들은 당연히 우리에게 방을 팔아야 한다.
하지만 만약 우리가 그러한 사실을 알리고 8만 5천원에(또는 8만 5천원 비슷한 금액) 방을 구입한다고 끝까지 우긴다면 그들은 천 원을 손해보면서도 펜션에 연락해 환불을 받을 것이다. 이는 우리의 무례가 그들의 방을 팔 내부적 동기를 사라지게 한 것이다. 우리는 메신저로 최대한 공손하게 메시지를 보내 그들의 심기를 건드리지 않고, 둘 다 만족할 수 있는 가격을 찾기 위해 노력했다. 또한 우리가 가난한 대학생이며, 시험이 끝나 가평으로 꼭 놀러가고 싶다는 점을 강조했다.

참고 자료

없음