[마케팅원론] 신모델 도입을 위한 기아자동차의 시장상황과 기업상황

목차

1.신모델 도입을 위한 기아자동차의 시장상황과 기업상황
☆전반적 상황
☆RV 시장 상황

2.시장조사와 수요예측

3.소비자 행동의 이해
☆자동차 구매에서 의사결정 관련기준

4.제품정책
☆새로운 시장으로 들어선 RV시장
☆기아 쏘렌토의 특징
☆타사 SUV차량과의 비교

5.가격정책
☆인터뷰자료

6.유통정책
☆인터뷰자료

7.촉진정책
☆2002년 기아 자동차 마케팅 전략 요약
☆쏘렌토 마케팅 전략
☆기아 자동차 모델별 광고 차이
☆기아 자동차 촉진 정책
☆경쟁사 촉진 정책

8.마케팅 정책
☆기아 자동차의 마케팅 수단

본문내용

☆자동차 구매에서 의사결정 관련기준

1.차의 쓰임새를 결정(58%)
이 항목은 이번 설문조사(기아 각 영업소별 고객 100명) 응답자중 (58%)가 우선으로 꼽았다.
정부의 부분적 주5일제 시행발표 이후 가족과의 시간이 늘어나고 과거와 달리 레저와 스포츠 인구가 증가함에 따른 것으로 분석된다. 새로 구입하고 싶은 차종에 대한 설문에서도 SUV를 구입하고 싶다는 응답자가 67%에 달해 이같은 분석을 뒷받침 해주었다.

2.디자인과 차의 성능을 고려(12%)
여성운전자의 경우에는 (50%)가 디자인을 우선사항으로 뽑았으며 장거리 운전자들의 경우
승차감과 에어백등의 차체의 안정성을 고려한다고 응답했다.

3.경제적 능력을 고려(30%)
특소세 환원이후 자동차에 대한 소비율이 하락추세로 이어지는 것으로 진단해 볼 때 자동차 구입에 있어 가계 경제상황이 중요한다. 기름값을 비롯한 보험비 등의 유지비가 적게 들어가는 소형차종의 수요가 IMF때 큰 상승폭이 있었던 것을 보면 알 수 있다.
응답자들의 약 32.5%가량이 디자인과 차종이 맘에 들어도 경제능력을 초과하는 수준이라면 차를 구입하지 않을 것이라고 해 위의 경제적 능력 또한 차구매 요건에 있어서 중요한 것으로 나타났다.

참고 자료

없음