아모레퍼시픽의 해외진출동기 및 해외진출사례

목차

1.해외진출동기
2.해외진출사례
3.해외시장의 아모레 퍼시픽
4.Question 1
5.Question 2

본문내용

국내 시장의 한계

국내 시장 성장률의 정체.
1986 화장품 시장의 전면 수입 자유화
L`Oreal, P&G 등 글로벌 업체의 등장
국내 시장 경쟁률 상승

해회 시장의 가능성

동양의 미&건강
서양 시장의 관심
중국,동아시아
신흥 경제의 성장
세계 시장에서의 한류 열풍
대기업,김연아,박태환...
국가 이미지 제고

2. 해회진출 사례

프랑스 진출 :
1988. 순한 이미지의 기초화장품 `SOON`

Made in Korea
한국은 화장품 후진국으로 인식됨을 고려하지 않음 -> 부정적 원산지효과

미백 라인 기초 화장품
프랑스 여성, 미백에 큰 관심 없음을 고려하지 않음

PSP 현지 법인 (Lirikos)
한국의 조직문화를 그대로 가진 겉모습만 현지 법인

FAIL

프랑스 진출 :
1995. 향수 시장 공략 `Lolita Lempicka`

다양한 업체가 경쟁하는 향수시장
프랑스 현지 업체가 아닌, 여러 경쟁업체가 경쟁, 원산지 효과 낮음

여성의 90% 향수 사용
치열한 경쟁.
제품 각각의 시장 점유율 낮음

PLL 현지 법인(Pacific Lolita Lempica)
전체 직원 90% 프랑스인.
한국인 관리자 1~2명 파견.
현지 법인 자율성 보장

<중 략>

Q. 2-1 세계 화장품 시장의 핵심 성공요인 분석

현지화 전략 : 각국 소비자들의 트렌드에 맞춰 해당 국가의 기존 화장품 기업과의 협력 & 인수
고객확대 : 어린 여성과 남성고객시장의 파이를 크게 만들어 절대적 우위의 구매자 교섭력을 상쇄시킴
브랜드 포트폴리오 : 소비자 선호 조사를 토대로 한 현지에 맞는 제품 포트폴리오 & 포지셔닝
유통채널 : 대중소매점부터 고급판매점까지 다양한 유통채널확보
기술 : R&D를 바탕으로 신제품 출시

Key Success Factor!!

참고 자료

없음