다중경로, 유통론, 나이키의 유통경로

목차

1. 나이키(NIKE) 소개 및 선정이유

2. 다중경로란?

3. 나이키의 다중경로 현황
1) 정상적 유통경로
2) 병행수입
3) 경로 간 갈등

4. 정상적 경로와 병행수입 경로 비교

5. Q&A

본문내용

NIKE 소개

1. 나이키의 역사
창립자 전설적인 오레곤 대학 육상 코치인 빌 바우어만과 같은 대학의 경영학도이자 바우어만의 지도를 받는 중거리 육상 선수였던 필 나이트가 공동 설립. 이들의 오랜 파트너쉽은 1962년 블루 리본 스포츠의 설립으로 시작되었으며, 창립 첫 해의 매출은 8,000달러였다. 1972년 BRS는 그리스 신화에 나오는 승리의 여신의 이름을 따 회사 이름을 나이키로 바꾼다.

2. 나이키의 제품 소개
원래 스포츠화로 많이 알려졌으나 의류와 가방을 비롯한 많은 상품을 생산하고 있다. 나이키에 대한 제품을 판매하는 일반매장이 많았으나 최근에는 농구, 풋볼, 사커, 골프 등 최근에는 우먼스와 키즈까지 종류별 다양한 형태의 매장이 많이 들어서고 있으며 현재 국내에 약 690여 개의 매장이 있다.

<중 략>

NIKE의 병행수입

병행수입이란?
국내 독점 판매권을 가진 공식 수입업체가 아닌 일반 수입업자가 다른 유통경로를 거쳐 국내로 들여오는 것을 말한다.

나이키의 병행수입
1) 대량구매를 통한 단가 할인.
2) 환율차이를 이용한 수입 판매.
3) 현지공장에서 생산된 불량품(Bad-grade)
제품을 업자가 직접 매입하여 국내에서 싸게 판매.
또한, 오픈 프라이스 제도로 탭에 가격이 적혀 있지 않음.

참고 자료

로지스틱스 투데이 98년 1월호
중앙일보 2003년 8월 1일자 (기사) 나이키, 유통업체에 ‘졌소’
네이버 블로그 ‘송교수의 마케팅대학’
네이버 까페 ‘新 마케팅공화국’