해외시장 진입전략(정수기사업)

소개글

1. 제품 결정 - 정수기 <청구나이스 얼음정수기>
1) 특징
- 오염되지 않고 깨끗한 물을 마실 수 있음
- 물을 끓여야 하는 번거로움 덜어줌
- 중금속 및 발암물질 등을 제거
2) 예상 수요층
- 최근 안전한 물에 대한 수요가 증가하면서 일반 가정을 중심으로 모든 계층에 수요가 널리 분포할 것으로 예상
- 진입 초기 도시 거주 인구 위주로 확산될 것으로 예상되며 농촌에서도 어느 정도 수요가 발생할 것으로 전망됨

목차

1. 제품 결정 - 정수기 <청구나이스 얼음정수기>
2. Key Factors 선정
3. 시장순위 결정
4. 전략

본문내용

1. 제품 결정 - 정수기 <청구나이스 얼음정수기>
1) 특징
- 오염되지 않고 깨끗한 물을 마실 수 있음
- 물을 끓여야 하는 번거로움 덜어줌
- 중금속 및 발암물질 등을 제거
2) 예상 수요층
- 최근 안전한 물에 대한 수요가 증가하면서 일반 가정을 중심으로 모든 계층에 수요가 널리 분포할 것으로 예상
- 진입 초기 도시 거주 인구 위주로 확산될 것으로 예상되며 농촌에서도 어느 정도 수요가 발생할 것으로 전망됨

<중 략>

- 중국 내 7대 수원(水源)의 오염 정도가 갈수록 심화되고 중국 소비자들의 ‘먹는 물’에 대한 우려 또한 증가함. 이러한 소비자 인식 변화에 따라 정수기 산업은 지속적으로 성장세를 유지할 것으로 전망됨
(2) 현지운영의 용이성(6개국 중 1위)
지리적 거리/ 문화적 근접성
- 북한, 러시아, 몽골, 키르키스, 카자흐, 타지크, 아프가니스탄, 파키스탄, 인도, 네팔,부탄, 라오스, 베트남 등 15개 국가들과 국경을 접하고 있어 주변진출확대 용이
관료적 형식주의
- 부정부패와 관료주의가 만연하나 최근 개혁 조짐이 나타남
회사 능력 및 정책과 정부 정책과의 부합성
- 중국 정수기 시장은 주문자상표부착생산(OEM) 방식으로 시장 진입이 가능해 시장 진입 장벽이 높지 않은 편
- 2006년 3월 시작된 공동연구를 거쳐, 7여 년간 준비기간을 갖고 2012년 5월 한-중 FTA 협상을 개시함 (현재는 3차 협상을 끝낸 상태임)
(3) 투자회수전망 (6개국 중 3위)
손익 분기점
- 낮은 국가채무 비율 등 중국 정부가 보유한 재정?통화 정책 상의 여력도 중국 경제의 지속적인 성장을 가능하게 함

참고 자료

없음