‘어퓨’ 10대 청소년 마케팅,화장품마케팅,어퓨,어퓨마케팅,청소년마케팅,화장품시장,저가화장품

목차

제 1장 서론

제 1절 연구의 배경과 목적
1. 산업 소개
2. 기업 선정 동기
제 2장 환경 분석
제 1절 거시 환경 분석
1. Demographic Environment
1) 감소하는 유소년 인구와 자기애적 성향
2) 높은 스트레스로 인한 피부 트러블
3) 소결론
2. Economic Environment
1) 국내외 경기 침체로 인한 국내총생산․ 국민총소득의 감소
2) 지속적인 성장세를 보이는 화장품 시장의 규모
3) 브랜드 간 과도한 경쟁으로 감소하는 화장품 매출 현황
4) 뚜렷한 성장세를 보이는 국내 화장품 수출 현황
5) 소결론
3. Cultural Environment
1) 외모에 대한 관심 증가
2) 청소년층의 화장품에 대한 관심 증가
3) 소결론
4. Political Environment
1) 국내 화장품 관련 규제 현황
2) 국내 화장품 법 개정
3) 소결론
5. Technological Environment
1) 온라인 매장의 중요성 인식과 그에 따른 성장
2) 전문몰 중심에서 종합몰 중심으로의 매장 형태 변화 17
3) 소결론
6. Natural Environment
1) 유기농에 대한 소비자의 관심 증가
2) 필수적인 유기농 화장품 관련 제도의 개선
3) 소결론

제 2절 미시 환경 분석
1. Company - 에이블씨엔씨
소결론
2. Supplier - OEM&OGM 방식
소결론
3. Marketing Intermediaries
1) 어퓨의 오프라인 매장
2) 어퓨의 온라인 매장 뷰티넷
3) 소결론
4. Customer
1) 똑똑한 소비, 칩 시크(Cheap-chic)
2) 점점 어려지는 화장품 사용의 연령층
3) 고객과의 소통이 이루어지는 장소 뷰티넷
4) 소결론
5. Competitors
1) 저가 화장품
2) 10대 화장품
3) 소결론
6. Publics
1) 뷰티 프로그램
2) 어플리케이션과 SNS를 이용한 마케팅 활동
3) 어퓨의 서포터즈 Angel
4) 소결론

제 3장 기업 현황 분석

제 1절 어퓨의 기존 STP
1. S : Segmentation
2. T : Targeting
3. P : Positioning

제 2절 어퓨의 기존 4P
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
1) TV 광고
2) SNS 프로모션 -Facebook, Twitter
3) 인터넷 프로모션- 네이버카페 ‘어퓨♡앤젤’

제 4장 SWOT 분석
제 1절 어퓨
1. S : Strength (강점)
1) 합리적인 가격
2) 순수함, 친환경적 이미지
3) 에이블씨엔씨의 계열사로써 공급의 안정성
4) 온라인 상에서의 활발한 활동 및 서비스
5) ‘Fresh’ 철학을 바탕으로 브랜드 및 제품에 대한 신뢰도 구축
2. W : Weakness (약점)
1) 브랜드 인지도 부족
2) 매장 수의 절대 부족
3) 브랜드의 대표 제품의 부재
4) TV 광고 부족
3. O : Opportunity (기회)
1) 경기침체로 인한 저가 화장품 성장세
2) 저가격 고품질 제품 컨셉
3) 다양화된 유통경로
4) 뷰티 전문 TV의 등장
5) 10대들의 화장품에 대한 관심 증가
6) 해외시장에서 한국 화장품의 성공 가능성
7) 녹색 소비에 대한 소비자들의 관심 증대
4. T : Threat (위협)
1) 화장품법 외 관련법 개정
2) 감소하는 10대의 인구
3) 저가화장품에 대한 소비자의 부정적 선입견
4) 저가 화장품 시장의 레드오션화
5) 10대 화장품 시장마저 경쟁 과열

제 2절 Clean & Clear
1. S : Strength (강점)
1) 국내 최초의 10대 전용 스킨 케어 브랜드
2) 소비자 조사를 통한 지속적인 신체품 출시
3) 다양한 이벤트를 통한 지속적인 인지도 상승
4) 주목받고 있는 10대 화장품 시장
2. W : Weakness (약점)
1) 다양한 10대 소비자의 피부성향 때문에 동질의 만족감 제공이 어려움
2) 스킨, 베이스 라인에 편중된 제품
3. O : Opportunity (기회)
1) 고정된 소비자층을 확보할 수 있는 시장상황
2) 또래들로 구성된 집단의 동질감 형성으로 인한 확산 효과
4. T : Threat (위협)
1) 경쟁 업체 간의 공격적인 프로모션
2) 기존 성인화장품 시장에서의 확대 가능성

제 5장 설문 분석

제 6장 어퓨의 새로운 마케팅 전략

제 1절 새롭게 설정한 STP
1. S : Segmentation - 성별, 연령층, 소득 수준, 세대 별 특징
2. T : Targeting - 외모에 관한 사회적인 관심의 증가와 소득수준이 높은 부모의 영향으로 화장품 구매 의사가 높은 10대 청소년
3. P : Positioning - 아기 이미지 구축을 통해 피부 트러블을 개선 시켜주는 자극 제품 강조

제 2절 새롭게 설정한
1. Product - 트러블 케어 전용 난코 티트리 시리즈
미백 전용 에코 프레시 라인의 순수발효 애기감귤 시리즈
2. Price - 기존의 저가격 정책 유지
3. Place - 오프라인 매장 확보
미샤와의 연계를 통해 미샤 매장에서 어퓨 제품 샘플 수령
4. Promotion
1) 학교 Eve
2) 재구매
3) TV 광고
4) 옥외 광고

제 7장 결론

설문지

참고문헌

본문내용

제 1장 서론
제 1절 연구의 배경과 목적
1. 산업 소개
현재 한국의 화장품상업의 시장 규모는 9조 7000억 원이라는 엄청난 규모를 유지하고 있다. 아모레퍼시픽의 시장외형 추정 보고서에 따르면 전년도 화장품산업의 규모는 8조 9,000억 원으로 재작년대비 9.1% 성장하는 등 2000년대 초 이후로 꾸준한 성장을 보이고 있다. 특히 이중에서 원브랜드샵이라고 불리는 더페이스샵, 미샤 등으로 대변되는 중저가 화장품 산업이 2000년대 초반 등장한 이래로 엄청난 성장을 하고 있다.
출처 : MK 뉴스
특히 전년도 판매실적 1위인 미샤의 판매실적은 4,523억원을 돌파했고, 지난 한해에만 150곳 이상의 신규점을 오픈하는 등 중저가 화장품산업은 크게 발전하고 있다. 이러한 현상은 국민소득의 증가와 더불어 가격대비 품질을 선호하는 합리적인 소비자들의 수요가 지속적으로 이어짐에 있다. 그렇지만, 각 업체별로 공격적인 진출이 지속됨에 따라 어느 정도 시장 포화상태에 이르고 있는 것으로 나타나고 있다.

<중 략>

어퓨의 가장 큰 약점인 오프라인 매장 부족과 홍보 부족을 보완하기 위해 place와 promotion의 변화에 많은 비중을 두었다. 설문 결과 어퓨 제품을 사용하지 않는 이유는 브랜드를 잘 모르기 때문이며 로드샵을 통한 화장품 구매가 가장 높은 응답률을 보였다. 이는 에이블씨엔씨의 강점인 온라인 매장이 10대들에게는 매력적이지 않다는 사실을 입증하는 것이며 매장을 선호하지 않는 이유는 테스터 제품의 이용이 불가능하다는 점이었다. 이러한 문제 개선을 위해 Place의 경우 오프라인 매장의 지속적인 확충은 필수적이며, 같은 계열사인 ‘미샤’와의 연계를 통한 샘플을 미리 받아보기 제도를 제안하였다. 그 외에 온라인 매장 가입 시 피부 타입에 대한 설문을 진행함으로써 고객의 피부에 맞는 화장품을 추천해주는 제도 시행, 오프라인 매장에 피부 타입 측정 테스트기 설치 방안이 있다.

참고 자료

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