에이스침대의 마케팅전략분석,가구시장.침대시장.침대마케팅.에이스침대

목차

Ⅰ. 서론
1. 조사목적
2. 주제선정 배경
3. 기업소개

Ⅱ. 본론
1. 시장상황분석
(1) 전반적인 시장상황
(2) 시장매력도 분석
(3) SWOT 분석
2. STP 분석
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장 선택(Targeting)
(3) 포지셔닝(Positioning)
3. 마케팅 믹스 분석(4P)
(1) 제품(Product)
(2) 가격(Price)
(3) 유통(Place)
(4) 촉진(Promotion)

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 부록
1. 참고 자료

본문내용

Ⅰ. 서론
1. 조사목적
에이스침대는 1990년대 초반부터 국내에 독점적으로 기술을 들여와 ‘침대는 과학’이라는 광고 문구와 함께 국내시장의 약 32%정도의 점유율을 차지하는 등 독보적인 시장지위를 누려왔다.
끊임없는 경쟁사의 압박 속에서도 꾸준히 높은 시장점유율을 유지할 수 있는 이유를 알기 위해 에이스침대 마케팅 전략에 대하여 알아보고자 한다. 이를 위해 국내 침대 매트리스 시장에 대해 분석하였다.
2. 주제선정 배경
오늘날 사회적 트렌드로 급부상한 ‘웰빙’은 의식주 전반에 걸쳐 몸과 마음이 풍요로운 라이프스타일로 아름다운 인생을 살아가고자 하는 새로운 삶의 방식과 문화 코드로 주목 받고 있다. 정신 없이 바쁜 현대인의 삶 속에서 벗어나 건강을 지켜나갈 수 있는 방법 중 하나로 “숙면”이 중요시 되고 있으며 ‘침대를 바꾸면 아침이 달라집니다.’ ‘좋은 침대에서 숙면하지 않으면 수면 부족에 시달린다’는 광고문구로 침대시장이 활성화 되었다.

<중 략>

ㄷ. 해피콜 서비스 실시
가구, 침구 박람회 진행시 가구 상품 구매시 배송일과 배송시간을 직접 지정할 수 있는 해피콜 서비스를 실시한다.
(4) 인적판매
‘침대’라는 가구의 특성상 이동성이 매우 낮기 때문에 내부판매를 하고 있으며 고관여구매가 이루어지는 제품으로 소비자가 실제로 보고 체험해 보아야 하기에 최종구매 단계에서 판매사원의 영향을 받게 된다. 인적판매는 다른 촉진수단과는 다르게 대면접촉을 통해 이루어지기 때문에 실질적으로 판매사원의 능력이 소비자의 구매의 많은 영향을 미치게 된다. 이에 따라 에이스침대는 2세 경영 안착 노하우를 파트너인 대리점 경영주 2세들에게 전수하고 있다. 대리점 경영주 창업 세대가 이제 물러나고 20~30대 자녀가 경영 전면에 등장하는 사례가 늘어나면서 ‘대리점 경영주 2세 양성 체험교육’을 실시하고 있는데, 매장 운영 노하우 전달을 중점으로 세일즈 포인트 및 상담 요령, 고객 만족 사례, 지역 내 마케팅 방안 등을 교육한다. 또한 2005년부터는 대리점 직원을 대상으로 제품지식, 서비스 마인드, 마케팅, 고객 상담기법 등 실제 업무 능력 배양을 위한 교육을 펼쳐왔다.

참고 자료

[한국 최고의 브랜드] 김승범 지음 신철호 감수 흐름출판(2005) P57
2013-04-28 에이스침대 홈페이지(카탈로그 마케팅) (http://www.acebed.com/Service/svc_catalog.asp)
2013-04-06 에이스침대 홈페이지(사회 공익활동) (http://www.acebed.com/Company/com_public.asp)
2013-04-27 에이스침대 홈페이지(이동수면공학연구소) (http://www.acebed.com/Science/sci_sleep_info.asp)
2013-04-27 에이스침대 홈페이지(수상내역) (http://www.acebed.com/Company/com_prize.asp)
2013-04-27 네이버 검색 (http://search.naver.com/search.naver?where=nexearch&sm=tab_jum&ie=utf8&query=%EC%97%90%EC%9D%B4%EC%8A%A4%EC%B9%A8%EB%8C%80)
2013-04-29 에이스침대 홈페이지(THE SLEEP 청담점, 제품안내) (http://www.acebed.com/Shop/shop_chungdam.asp)
2013-03-13 NEWSPIM ‘침대시장 접수한 안씨 형제… 총성없는 전쟁’ (http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20130313000438)
2011-12-02 NEWSPIM ‘에이스침대VS웅진코웨이, 매트리스 경쟁’ (http://www.newspim.com/view.jsp?newsId=20111202000351)
2012-03-13 매일경제 ‘봄날은 왔다.’ 불뿜는 침대 전쟁 (http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2012&no=163660)
2013-03-13 아시아경제 ‘에이스침대 요즘 효자는 요놈’ (http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2013031310451847387&nvr=Y)
2013-04-16 파이낸셜뉴스 ‘[현장르포] 북유럽 최대 가구업체 에코르네스 노르웨이 공장’ (http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0601m_View&corp=fnnews&arcid=201304170100176370010017&cDateYear=2013&cDateMonth=04&cDateDay=16)
2003-03-05 한국경제 ‘[인터뷰] 에이스침대 안성호 사장…”이미지 쇄신. 중국 시장공략 강화”’ (http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=015&aid=0000596860)
2013-03-03 한국경제 ‘[한국산업의 브랜드 파워] 에이스침대, 도전정신으로 한국적 침대…’ (http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013030380691)
2013-03-04 서울경제 ‘에이스침대 14년 연속 브랜드파워 1위’ (http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201303/e20130304102021120180.htm)
2012-09-26 한국경제 ‘[2012 올해의 브랜드 대상] 장수돌침대, 돌침대의 대명사’ (http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012092685671)
2013-03-26 한국경제 ‘[2013 대한민국 명품브랜드대상] 장수돌침대, 원적외선…’ (http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2013032640561)
2013-04-10 조선비즈 ‘안성호 에이스침대 대표 “가격 2배 부풀리는 렌탈사업 안해”’ (http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/04/10/2013041000632.html)
2013-03-04 파이낸셜뉴스 ‘에이스침대, 14년 연속 브랜드파워 1위’ (http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0601m_View&corp=fnnews&arcid=201303040100017110000633&cDateYear=2013&cDateMonth=03&cDateDay=04)
2012-02-15 조선일보 ‘1인가구 10년 새 배로 증가 경제 트렌드 바꾸는 ‘솔로이코노미’’
2013-04-11 동아일보 “에이스침대 주력은 매트리스… 올해 라인업 많이 바뀔 것” (http://news.donga.com/3/all/20130410/54349722/1)
2013-04-11 중앙일보 ‘요즘 이사할 때도 가구 안 바꿔… 결론은 경쟁력 있는 제품’ (http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=11195782&cloc=olink|article|default)
2012-09-11 서울경제 ‘[신혼수특집]에이스침대-하반기 신제품’ (http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201209/e20120911155600120180.htm)
2013-03-07 머니투데이 ‘신혼침대, 후회하지 않는 선택 요령은?’ (http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2013030610175765755&outlink=1)
2010-06-27 서울경제 ‘[마케팅으로 세상을 바꾼다] 에이스침대’
(http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201006/e2010062716151347430.htm)
2012-10-18 헤럴드생생뉴스 ‘에이스침대, 신규 TV-CM 과학에게 물어봐 눈길’
(http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20121018000934&md=20121021003226_AR)
2008-11-10 머니투데이 ‘에이스침대, 최고급 명품 가구 갤러리 오픈’
(http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2008111018014694453&outlink=1)
2012-10-11 스포츠조선 ‘ACE침대 빙상 전국 꿈나무 대회 타이틀스폰서’
(http://sports.chosun.com/news/ntype.htm?id=201210110100068640006094&servicedate=20121011)
2012-04-19 머니투데이 ‘에이스침대, 소외계층 어린이 뮤지컬 관람 후원’
(http://stylem.mt.co.kr/styview.php?no=2012041913410880889&type=1)
2013-02-25 경제투데이 ‘옥션, K팝스타2 탑10 친필싸인 침대 자선경매 실시’
(http://m.eto.co.kr/news/view.asp?Code=20130225181545653&tid=&sid=)
2010-10-08 헤럴드생생뉴스 ‘에이스침대, 축구 국가대표팀에 최고급 침대 2억 후원’
(http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20101008000045&md=20101008083146_AR)
2013-03-07 헤럴드생생뉴스 ‘침대사면 면패드 선물’
(http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20130307000645&md=20130310003852_AR)
2013-04-05 헤럴드생생뉴스 ‘침대사면 스마트TV경품’
(http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20130405000386&md=20130408003532_AR)
2012-05-03 서울경제 ‘에이스침대, 소녀시대와 함께 Have a Good 잠 이벤트 실시’
(http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201205/e20120503150327120250.htm)
2012-09-13 동아일보 ”고객의 건강과 편리함, 최고의 제품으로 지킵니다.”
(http://news.donga.com/3/all/20120912/49348220/1)
2013-03-25 서울경제 [혼수대전] 에이스침대 ‘아넬로’
(http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201303/e20130325173256120180.htm)
2011-12-11 헤럴드경제 “매트리스 속을 공개한다.” 에이스침대 11년간 12만명 공장견학
(http://news.heraldcorp.com/view.php?ud=20111209000755&md=20120317052256_AR)