[협상학] 2002 한일 월드컵 개최 협상과정

소개글

협상이라는 학문을 토대로 2002 한국, 일본 월드컵에 대해 살펴보았다. 처음에는 월드컵 유치 결정을 협상학이라는 측면에서 바라볼 수 있을까 하는 의문점들이 들었지만 각각을 분석해본 결과 협상이라는 것은 우리 생활에 정말 밀접한 관계를 갖고 있다는 사실을 깨닫게 되었다. 또한, 국제 사회에서 총체적 힘을 가지고 있는 국가만이 협상에 승리할 수 있다는 기존의 잘못된 편견을 바로잡을 수 있게 되었다.

목차

I. 서론

II. 본론
1. 2002 월드컵 유치를 위한 한국, 일본 협상의 목표
(1) 한국의 목표
(2) 일본의 목표
2. 월드컵 개최를 달성하기 위한 협상의 수단(주요인 및 테크닉)
(1) 협상의 우위를 선점하여라.
(2) 한국, 일본의 기본적 전략
(3) 한국, 일본의 보이지 않는 심리전
3. 2002 월드컵 공동개최 협상과정

III. 결론
협상의 결과

*참고 문헌*

본문내용

한·일간의 유치경쟁은 한국이 특유의 추진력으로 일본이 유리할 것으로 보였던 유치경쟁을 오리무중으로 끌고 가는데 성공하였고, 유치경쟁이 과열양상으로 흐를 조짐이 보이자 AFC측에서 처음으로 '한·일 공동개최'카드를 제안했으며 여기에 요한손 UEFA회장이 호응하면서 공동 개최라는 결과로 나타났다. 이에 정몽준 회장과 우리 정부 관계자들도 공동개최 안에 동의하기에 이르렀고, 끝내 반대하던 일본도 1996년 5월에 가와부치 J-리그 위원장이 처음으로 공동개최의 가능성을 비쳤다. 결국 1996년 5월 31일, 취리히 FIFA 본부에서 열린 집행위원회는 아벨란제 회장의 제안으로 2002년 월드컵축구대회를 한국과 일본이 공동개최 하도록 투표 없이 만장일치로 결정했다. 이의 결과는 한국, 일본간의 치열했던 경쟁이 게임이론적 측면의 공동 개최로 판가름난 것이었다. 이를 각각 한국측 입장과 일본측 입장의 위치에 서서 해석해보면 다음과 같다. 한국측 입장에서는 처음에 불가능할 것이라고 생각한 월드컵 개최를 공동개최라는 결실로 얻어내게 되어 매우 만족할 만한 결과를 얻게되었다. 월드컵 개최 준비기간도 일본에 비해 분명히 짧았고 경제적으로도 일본에 비교할 수가 없었다. 하지만 일본이 갖고 있지 못했던 월드컵 본선성적, 사회적, 외교적 측면에서 앞서감으로써 한국은 협상의 우위를 점할 수 있었다. 이에 반하여 일본측 입장에서 보면 그동안 준비했었던 단독 월드컵 개최 준비사업 계획들이....

참고 자료

김기홍, 「한국인은 왜 항상 협상에서 지는가」, (굿인포메이션, 2002)
다케우치 히로시 지음, 이영걸 옮김. 「2002 월드컵 전쟁」,(청한문화사, 1997)
이달곤, 「협상론(協商論)」(법문사, 2000)