코카콜라와 롯데칠성의 중국,러시아,한국시장 전략 및 향후과제

목차

Ⅰ. 서론
1. 선정동기
2. 기업소개
1) 코카콜라
2) 롯데칠성
3. 음료산업의 시장현황

Ⅱ. 본론
1. 글로벌 진출 시장
1) 코카콜라
2) 롯데칠성
2. 중국 시장에서의 전략
1) 코카콜라
2) 롯데칠성
3. 러시아 시장에서의 전략
1) 코카콜라
2) 롯데칠성
4. 한국 시장에서의 전략
1) 코카콜라
2) 롯데칠성

Ⅲ. 결론
1. 향후 전략 1

IV. PPT

Ⅴ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ.서론
1. 선정동기
지금 우리나라 사람들에게 음료기업 하면 떠오르는 기업이 무엇인지 조사해본다면 대부분의 사람들이 '코카콜라'와 '롯데칠성'을 언급할 것이다.
코카콜라의 경우에는 전 세계 음료업계에서 부동의 1위를 고수하고 있을 정도로 글로벌 브랜드이며, 대표 제품들로는 마트나 자판기 등에서도 손쉽게 접할 수 있는 코카콜라와 스프라이트 그리고 환타 등이 있다.
코카콜라 다음으로 많이 떠올릴 것이라고 예상되는 기업은 롯데칠성이다.
롯데칠성의 경우는 국내기업이며, 칠성사이다, 펩시, 마운틴 듀 등의 대표제품을 가지고 있어 있어 한국 소비자들에게는 매우 익숙한 기업이다.
따라서 우리 조는 이렇게 한국인들에게 익숙하면서도 해외에서 활발하게 활동하는 이 두 기업을 연구대상 기업으로 정하고, 두 기업이 공통적으로 진출한 시장을 위주로 어떠한 글로벌 전략을 펼치고 있는지를 조사하고자 한다.
2. 기업소개
1) 코카콜라
1886년부터 만들어지기 시작한 이래로 오랜 역사와 함께한 코카콜라는 각 나라에 뿌리내려 세계인 누구나 즐겨 마시는 음료가 되었다. 그리고 현재에 코카콜라는 전 세계 거의 모든 나라에서 초당 8천여 병 하루에 10억병 가까이 판매되며 탄산음료의 대명사로 불리어 진다.

<중 략>

루트세일은 일정한 판매지역을 루트로 분할하여 계획된 일정에 따라 진행코스를 돌면서 트럭을 이용하여 세일즈맨이 직접 거래선을 방문하여 주문을 받거나 혹은 판매를 하여 머천다이징 활동을 동시에 수행하는 직접판매방식의 유통제도이다. 이 루트세일 판매조직의 이점으로는 중간 마진이 배제되어 소비자에게 가는 혜택이 증대되며, 제품의 신속한 공급을 통하여 점유. 분포가 용이하고, 점주에 대한 서비스가 강화되어 보다 수준 높은 판매를 유도할 수 있다는 점이다. 반면에 많은 품종의 취급이 곤란할 뿐만 아니라 루트세일 조직을 유지하는데 많은 인력과 비용이 소요되는 단점이 있다. 현재 롯데는 661개의 루트를 운영하고 있으며 경쟁사는 2000개의 루트를 운영하여 조직의 경쟁이 치열하다.
b. 방문 판매 제도
방문판매제도는 루트세일에 의한 직접 판매방식에서 야기되는 제반 문제점들을 보완하고 회사의 매출증대와 수익성 제고를 위해 도입된 제도로 특히 주스제품의 매출증대에 따라 인력수급과 루트 세일 유지에 따른 비용의 증대를 점차 개선하기 위해 도입되었다. 현재 롯데는 전국적으로 90개의 대리점을 운영, 방문판매제도를 실시하고 있다.
하지만 방문판매제도가 루트세일 제도의 일부 문제점을 보완할 수 있지만 간접 판매 조직이 갖는 중간 유통단계의 마진대로 소비자 가격이 높아지게 되고, 주요 제품 판매에 치중한 나머지 기타 제품의 점유 및 분포의 하락을 초래할 수 있으며, 대리점의 지나친 이윤추구에 따른 판매 감소나 조직의 활성화에 제약이 따를 수 있다.

참고 자료

롯데칠성 홈페이지 http://company.lottechilsung.co.kr/index.jsp
한국 코카콜라 홈페이지 http://www.cocacola.co.kr/
뉴스& 핫이슈 디오데오 - 올해 음료시장 키워드는 'S.P.E.C'
한국 경제 매거진 - [GLOBAL-미국] 콜라시장의 반란
아주경제 - (中) 코카콜라 "위기는 기회다"...글로벌 시장 공략에 올인
머니투데이 뉴스 - [더벨] 롯데칠성, 중국사업 7년째 표류
조선비즈 - [도전 2013] 주춤할 때 우린 뛴다… 해외 시장 지속적 확대
아시아 경제 - [한류기획]"사랑해요 밀키스∼"...러시아국민음료 됐네
NESPIM - GM 타고 코카콜라 마시며 아이패드질… 중국서 인기 ′미제(美製)′
컨슈머타임스 - 코카콜라 ‘암바사’ vs 롯데칠성 ‘밀키스’
[블로그] Mr.choice (동유럽 사업가) - 러시아, 음료와 식용유 시장동향
서울경제 - 롯데칠성, 1억불 수출탑 수상
서울경제 - 코카콜라, 러시아에 최대 규모 공장하기로
연합뉴스 - <코카콜라, 러시아 전통음료 `크바스' 생산>
Pack Net - 롯데칠성음료, 중국 발판으로 글로벌 기업으로 도약
소호월드 - 코카콜라의 현지화 전략
환경일보 - 코카-콜라, 식물성소재의 친환경 ‘플랜트 보틀’ 국내 첫 출시
한국 코카콜라 보틀링 - http://www.cckbc.co.kr/
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