[마케팅] [사례연구]2위기업들의 1위 뒤집기

소개글

2위 기업들의 반란(?)과 1위 기업의 상호 비교를 통해 1위기업들의 성공전략과 2위 기업들의 1위 뒤집기 전략을 사례연구를 통해서 분석한 자료로 이색적인 주제로 접근하여서 가산점은 물론이고 좋은 자료입니다.

참고하시길 바랍니다.

목차

Ⅰ. 현재 2위 기업의 실패요인
1. 신동방(해표)의 실패요인
1) 미도파에 대한 적대적 M&A실패
2)제품개발의 미흡
2. 삼양 라면의 실패요인
1) 공업용 우지 사용
2) 경쟁기업에 비해 사업 패러다임의 열세
3. 39쇼핑의 실패요인
1) 가짜 보석 사건
2) 사장의 자살
3) 브랜드 파워- LG홈쇼핑
4) 다양한 사업에 대한 부진
4. OB맥주의 실패요인
1) 모(母) 기업의 폐놀사건으로 인한 하이트의 공격적 마케팅
2) OB의 복수브랜드 실패
3) 커뮤니티 관리의 실패

Ⅱ. 공통적인 실패요인
1. 사회적인 파장을 일으킴
2. 회사 내부적 요인

Ⅲ현재 1위의 성공요인
1. 제일제당(백설)의 성공요인
1) 꾸준한 상품 개발---(용기 차별화로 인한 신규시장개척)
2) 상품 경쟁력 강화
3) 환경을 생각한 제품개발
4) 기획포착
2. 농심(신)라면의 성공요인
1) 신라면의 제품 차별성
2) 제품개발 노력
3) 일관된 광고전략
4) IMF이후 라면시장이 커짐
5) 경쟁업체 악재
6) 기업의 우위성
3. LG홈쇼핑 성공요인
* 개략적인 소개
1) 브랜드 파워
2) 상품개발과 품질 보증
3) 유통, 물류 시스템
4) 계열사, 협력업체
5) 다양한 사업
4. 하이트의 성공요인
1) 최고 경영자의 신제품 개발의지
2) 최신 설비도입
3) 경쟁사의 폐놀사건으로 기회포착
4) 맥주시장의 수요증가
5) 제품차별화로 소비자 만족도 조기 확대
6) 명확한 타켓시장 선정으로 초기 시장 침투 집중화
7) 하이트 맥주의 넘버원 브랜드로서의 라이프 사이클연장
8) 광고CREATIVE
9) 플레그쉽 브랜드----->고객 지향적 브랜드 전략
10) 감동적 마케팅 추진

Ⅳ. 공통적인 성공요인
1. 대표브랜드, 간판스타에 집중
2. 마케팅 홍보를 통합, 일관성 유지
3. 제품의 차별된 특성
4. 기회를 놓치지 않음

Ⅴ그 밖의 기업의 성공요인
1. 도루코의 성공요인
1) 신상품 개발에 주력
2) 주도면밀한 개발 계획과 투자에 총력을 다함
2. 해찬들의 성공요인
1) 소비자의 인지도를 높임
2) 품질을 개선하기 위한 작업
3) 고품질 고가제품 전략
4) 시각적 효과 극대화

Ⅵ. 그 밖의 자료
1. 식용유
2. 라면
마케팅전략
1)농심의 장기전략
2)광고전략
3) 시장세분화
마케팅믹스
제품(product)
가격(price)
유통(place)
촉진(promotion)
성공요인
'신라면' 연속히트 전략
마케팅 전략기획 실무 포인트
삼양라면의 실패요인
3. 홈쇼핑
참고자료
4. 맥주
주류시장의 환경변화
경쟁관계 SWOT 분석
HITE 맥주탄생 배경
조직의 Restructuring
HITE 마케팅 PROGRAM
경영혁신 운동의 추진 Program
경영혁신(HITE운동) 추진 사례
신제품 표적시장 선정 및 포지셔닝 전략
신제품 마케팅 MIX (4P'S)
판촉전략
HITE맥주의 성과
HITE 맥주의 향후 전략
세계적인 제품으로 육성
시장 상황
제품 분석
복수 브랜드(multi-brand)
광고 크리에이티브 컨셉트 추출
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본문내용

2. 삼양 라면의 실패요인
1) 공업용 우지 사용
1989년 "우지사건"은 삼양라면의 이미지에 큰 타격을 주었을 뿐만 아니라 『정직과 신용』을 사시로 삼아왔던 기업의 신뢰도가 땅에 떨어졌다. 또한 우지사건 직후 라면의 판매와 공장가동이 중단되었으며, 1000여명의 직원들이 회사를 떠나게 되었고, 100억원 이상의 제품을 수거해서 폐기까지 하였다. 뿐만 아니라 해외 식품업계로부터 공인받아 수출상품으로 각광을 받았던 삼양라면은 일순간 불량식품으로 전락해서 수출시장을 대부분 잃게 됨으로서 국제시장에서의 기반이 붕괴되는 아픔을 겪었다. 우지사건 이전만 하더라도 10% 이상의 성장을 보였던 삼양라면은 급기야 1990년 생산을 중단하며 라면시장에서 사라질 위기에 놓여 있었다.

2) 경쟁기업에 비해 사업 패러다임의 열세
라면산업에 대한 사업정의를 해보자. 라면산업의 경우 사업본체는 니즈측면에서 배고픔과 이를 충족시키기 위한 핵심제품으로서 보조식(주식을 대용하는)제품과의 연결로서 정의되며, 사업실체는 500원 미만의 구매력을 가진 수요와 라면이라는 실제제품과의 연결로서 정의되며, 사업지위는 국내라면시장이라는 목표시장과 400원대 라면(농심 신라면, 삼양라면골드, 열라면 등) 실제제품 혹은 제품군과의 연결방식으로 정의 된다.
삼양라면과 농심라면은 둘다 사업본체, 사업실체, 사업지위는 어느정도 적합성을 가지고 있다.
그러나 사업단위 측면 즉 목표세분시장과 각 사의 가치창출 메카니즘내의 주활동에서 차이가 있다. 즉 생산활동측면에서 농심라면은 대단위 생산라인을 가지고, 원가상의 우위성을 가지고 있으며, 유통활동에 있어서도 강력한 생산자 중심의 채널을 가지고 있다. 이러한 측면 즉 각 사의 주 활동상의 차이로 인해 사업의 우위성이 현재까지 지속되어 오고 있다.
반면 사업지위적합성에서 열위를 보이고 있는 삼양라면은 그 적합성의 개선을 위해 목표세분시장을 중국시장으로 확대하는 새로운 사업정의를 통해 재기를 모색하고 있는 것으로 보인다. 앞에서 제시한 바와 같이 삼양라면이 그 열위성을 탈피하기 위해 사업단위 이하의 레벨에서 변화를 주었다면, 예컨대 지원활동부문(사내 MIS체계구축, 조직문화 창출, 구매활동의 강화)에 전략적 주안점을 두었다면 현재의 열위성을 극복하기 어려웠을 것이다.

3. 39쇼핑의 실패요인
1) 가짜 보석 사건
39쇼핑은 이 무렵 시장 규모와 함께 회사가 커지면서 초기의 순발력 있는 체제를 그대로 유지하느냐, 아니면 회사의 성장에 맞게 기성 기업들의 관리 체제를 도입하느냐 하는 고민에 빠졌다. 1999년 7월에는 보석 상품류를 판매하면서 인조 유리로 만든 보석을 판 사실이 소비자 단체에 의해 밝혀지면서 곤욕을 치렀다.

2) 사장의 자살
1999년 10월 박경홍 사장이 자살했다 (당시 39세). 이 무렵 朴사장은 7월에 있었던 가짜 보석사건과 金泳三 前 대통령의 차남 金賢哲씨와의 유착설로 고민하고 있었던 것으로 알려졌다. 새로운 경영진이 들어섰지만<font color=aaaaff>..</font>

참고 자료

없음