[한샘 기업분석] 한샘 성공요인분석 보고서

목차

Ⅰ. 지속적인 성장세
Ⅱ. 가격 경쟁력 강화
Ⅲ. 지속적인 유통망 확대
Ⅳ. 위기를 기회로 활용
Ⅴ. 다양한 신제품 개발

본문내용

Ⅰ. 지속적인 성장세

국내 가구시장 규모는 지난해 7조~8조원으로 글로벌 금융위기가 터진 2008년에 비해 20%가량 줄었다. 하지만 한샘은 2008년 대비 매출이 47% 늘었다. 지난해 매출은 7832억원. 올해 상반기 매출은 4245억원, 영업이익은 356억원에 달했다.
한샘은 가구 전문업체로서 시장에서 막대한 매출을 달성하고 있는 기업이다. 우수한 기업역량을 바탕으로 하여 시장에서 지속적으로 점유율을 향상시키고 있으며 고객만족경영을 실시하고 있다.
글로벌 금융위기 이후에 경제적인 어려움이 가중되면서 많은 기업들의 매출이 감소하고 있는데 비해서 한샘의 매출은 상승하고 있는 상황이다. 효과적인 경영활동을 통해 수익향상을 달성하고 있는 것이다.

<중 략>

유통망을 꾸준히 확대하고 있는 것도 성장 비결 중 하나다. 한샘은 서울 방배, 논현, 잠실, 경기 분당에 이어 2011년엔 부산센텀시티에 지하 1층부터 지상 4층까지 가구 전시장으로 꾸민 ‘한샘 플래그샵 부산 센텀점’을 열었다.
한샘은 유통망을 확장하는데에도 노력을 기울이고 있다. 최대한 많은 유통망을 확보함으로서 제품의 판매 기회를 증가시키고 이를 통해 매출 향상을 추구하고 있는 것이다.
유통망의 확보는 제품의 판매에 중요한 역할을 한다. 많은 유통망을 확보할 수록 고객들에게 제품을 홍보할 수 있는 기회가 증가하기 때문에 기업은 수익은 향상될 수 밖에 없는 일이다.
유통망의 확보는 기업의 수익창출에 도움이 되지만 투자비용이 많이 소요되기 때문에 기업에게 위험부담으로 작용하기도 한다. 유통망 확보를 통해 수익으로 이어지지 못하게 되면 과도한 투자비용으로 인해 기업이 어려움을 겪게된다.
유통망의 확대는 기업이 판매하는 제품에 대한 경쟁력이 확보된 상태에서 이루어져야 하며 시장의 수요가 높게 형성되어 있을 때에 실시하는 것이 바람직한 일이다.
경쟁력 있는 제품을 가진 기업이라면 유통망 확대를 통해 수익극대화를 실현할 수 있기 때문에 기업의 폭발적인 성장을 추구할 수 있기 때문이다. 한샘은 이러한 사실은 인식하고 유통망 확대를 통해 성공을 거두고 있다.

참고 자료

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